作者：金戈万里
“那定价上怎么办？”管事停顿了一下，委婉的提醒道，“想要保持所有等身镜的重量与厚度都相同，制作不清晰的镜子的成本，也许会超过制作清晰镜子的成本。”
费事还少挣钱。
这在管事眼中，并不是笔划算的买卖。
宋佩瑜却笑了，他反问管事，“谁说要卖那些不清晰的等身镜？”
管事愣住，下意识的道，“那您让我们制作不清晰的等身镜做什么？”
当然是砸给买清晰等身镜的人看。
只有让这些人意识到等身镜来之不易，他们才会乐忠于为等身镜掏钱。
从古至今，在富人的圈子里，都是越稀奇的东西，越贵的东西，越能受到追捧。
就如同邓氏的金叶纸，也如同芬芳庭的香皂。
自从奇货城开业，正式朝九国售卖香皂和琉璃之后，宋佩瑜在咸阳的芬芳庭与琉璃坊就冷清了不少。
虽然大家还会用香皂，按照季节去琉璃坊看最新的款式，却不会再拿出那种这次不买，以后就再也买不到的劲头了。
宋佩瑜能肯定，等身镜出现在大众视线中，就算卖出一千两银子的高价，也会有世家买账。但他明明可以将等身镜卖出更高的价格，还让顾客趋之若鹜。
万里挑一，完美无缺作为前缀词后，等身镜不仅能在身价上翻倍，还能让顾客们产生危机感。
等身镜这么珍贵，生产又极不稳定，若是现在不买，以后买不到了怎么办？
这样，在短时间内，宋佩瑜就能快速收拢到一笔钱。
他正好能用银镜挣的钱去养纸坊或者自行车庄子。
将等身镜卖出天价后，无论今后制作银镜的工序得到怎样的改良，宋佩瑜都不会给等身镜降价。
否则他就会得罪曾经所有在他手上买过天价等身镜的世家。
况且咬死不降价，才更有利于宋佩瑜持续割世家的韭菜
就像是他上辈子买手机那样。
试想世家的人，花费了一千两银子买了等身镜1.0回去。
等到一年后，等身银镜2.0横空出世，只要能在厚度上比1.0强，无论宋佩瑜是选择涨价，还是用打折促销的手段出售2.0，都会有人迫不及待的想要前最新品买回去。
从此之后，等身银镜3.0、等身银镜4.0……怎么割韭菜全凭宋佩瑜的心意。
反而是对工艺要求更高的妆奁镜和手镜，宋佩瑜打算在现有制作银镜的技术得到进一步改良后，定下个能让平民百姓也消费得起的价钱。
这样，不仅百姓的生活质量提升，还能让世家更以拥有等身镜为傲。
到这个时代这么多年，宋佩瑜学的最多的就是平衡之道。
尤其是良种之事的教训，让宋佩瑜对世家与平民之间有了更深刻的认识。
短短的时间内，宋佩瑜对银镜的规划，已经想到了几年后。
但他并不打算现在就对银镜庄的管事透露太多想法。
宋佩瑜板起脸来，拿出主家的威严和不讲理，“不必多问，按我的吩咐去做。具体做多少完美、多少带着瑕疵的银镜，我会让银宝去告诉你们。”
如果瑕疵都大同小异，未免会让人看出端倪来，或者给人等身镜上出现瑕很容易解决的错觉。
银镜庄上大多数人都是手艺人，包括银镜庄的管事，也是从琉璃坊一线提拔上来的人。
宋佩瑜对他们不放心，他要亲自计划，按照什么比例和方式制造瑕疵品。
如果时间来得及，他希望卖银镜的商铺能在襄王回楚国之前开业。
见到宋佩瑜沉下脸，银镜庄的管事果然不敢再多说，老实回答了宋佩瑜几个问题后，将这次带来天虎居的银镜都留了下来。
然后喜滋滋的带着好几辆马车回银镜庄。
马车里都是宋佩瑜给银镜庄的奖赏。
这是天虎居的旧例，只要能研究出新东西，不拘是做什么的庄子，庄子上的每个人都有赏。
见过银镜庄的管事后，宋佩瑜心情大好。
这份好心情一直持续到看见自行车庄子带来的成品。
宋佩瑜险些没认出来，摆在他面前的东西是自行车。
他承认他没有画图的天分，但也远远没到灵魂画手的程度，怎么会让自行车庄子的管事，给他送来个……奇形怪状的东西。
而且脚蹬子呢？
没有脚蹬子，自行车怎么往前走？
宋佩瑜将数不清的疑问妥善藏好，面色深沉的示意自行车庄子的管事，给他示范怎么操作自行车。
自行车庄子的董管事自信的点了点头。
等董管事蓄势待发的坐在自行车上，背部几乎与地面平行，以让宋佩瑜看着就非常难受的姿势握住自行车把手后，宋佩瑜才发现，原来他一开始就将自行车的头和尾看错了。
为自己的莽撞默默反省了下，宋佩瑜目光灼灼的看向董管事的脚。
董管事穿着最普通的黑布布鞋，脚面露出的袜子已经被尘土沾染成了灰褐色，委实称不上干净整洁。
但宋佩瑜却半点都不介意，他只想知道这双脚怎么化无为有。宋佩瑜看到董管事的脚动了，它猛得用力狠狠的蹬在地上，再借着蹬地的力道回缩，贴在自行车座位的下方。
随着董管事脚上的力道，自行车猛得往前飞蹿了一段距离，然后速度自然而然的慢了下来。
管事再次快稳狠的蹬腿，即将停下来的自行车又猛蹿了一段距离。
宋佩瑜望着这一幕，突然觉得脚有点疼。
虽然管事让自行车运作起来的方式，让宋佩瑜觉得难以接受。
但他很清楚，自己过于超前的眼光是把犀利的双刃剑。
所以他没急着马上下结论，而是问与他一同看了这场自行车秀的人是什么感受。
金宝围着自行车转了好几圈，仔细研究了许久才开口，“小的觉得这个名为自行车的东西，适合用来在咸阳跑腿。几乎能顶得上小的全力奔跑的速度，又不会惊扰路上的行人。”
“若是奴婢能买得起自行车就好了，这样奴婢自己就能骑自行车回家。不必专门等门房上的人有空，每次都要凑齐五个人回家，他们才会勉为其难的出车。”而且人数变多，住的地方也都不相同，就意味着五个人原本就有限的时间，被无形压缩的更少了。
说这话的人是宋佩瑜院子里的二等丫鬟，她是外面买来的丫鬟，家在京郊，每个月有两天的假期，她每次都会将假期用来回家看望父母。
“我听说有些小镖局买不起太多的马，为了安全，只能被迫减少出行的人数，如果自行车比马便宜，他们应该会愿意购入一批。”
……
宋佩瑜听了一圈，发现根本就没人觉得这个自行车外表有问题，几乎所有人都觉得自行车很方便，唯一能称得上迟疑的地方，是因为不确定自行车的价格。
这点却是他们多虑了，宋佩瑜从一开始就将自行车的作用，定位在方便平民百姓出行上。
凭良心来说，在这个时代，牛马驴远远比自行车好用，所以自行车的价格也必然不可能超过牛马驴。
以现在的工艺，自行车只能用硬木制作。
只要有人买了自行车，将自行车拆卸成零件，按照每个零件一比一还原，就能做出一模一样的自行车。
几乎没什么技术与秘密可言。
宋佩瑜从来没想过，要通过自行车挣钱。
见到自行车在众人口中饱受好评，宋佩瑜再看自行车，忽然觉得……还是好丑，却莫名有种丑萌的感觉。
但他还是没法接受自行车没有脚蹬子。
虽然以现在的技术，很难做出链接自行车两个轮子和脚蹬子的金属链条。
但是有句话怎么说来着？
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
琉璃和银镜也不属于这个时代，成品也是一点、一点试验出来的。
宋佩瑜让人拿木炭和纸笔来，对比着丑萌自行车，将关于自行车哪里需要改造的点仔细说给董管事听。
从自行车把手的高度，到脚蹬子和链条，再到自行车轮子的间距……
天色彻底暗下来后，宋佩瑜的嗓子都有些沙哑了。
虽然董管事不太能变通，但他身边带着的少年却十分聪慧，偶尔还能举一反三，说出让宋佩瑜异常惊喜的话。
眼见天色已晚，宋佩瑜便让自行车庄子的管事与少年都留在天虎居，明日再回自行车庄子。
直到这时，宋佩瑜才知道松鹤堂的赖嬷嬷已经来天虎居很久了。
她见宋佩瑜始终在忙，便不许别人特意因着她的到来打扰宋佩瑜，自己去小厨房讨茶打发时间。
宋佩瑜直接去小厨房找赖嬷嬷，得知是宋老夫人问他有没有时间去松鹤堂吃晚饭。
“本来见七爷在忙，老奴就想走了，只是银宝总拽着我，说您处理完庄子上的事就能得空闲，说什么都不肯让我走。”赖嬷嬷望着宋佩瑜的目光暗含着期盼，显然从私心上，也想将宋佩瑜请去松鹤堂，才会一直等着。许是怕耽误了宋佩瑜的正事，赖嬷嬷还特意道，“老夫人找您也没什么大事，就是想着有段日子没与您好好说会儿话，攒了些闲话想与您说。您若是今日没空，也不碍什么事。等您有空了，再来松鹤堂看看老夫人，她的空闲多，可着您来。”
听了赖嬷嬷完全站在他角度着想的话，宋佩瑜反而有些抬不起头。
其实他一直都知道，宋老夫人包括叶氏、柳夫人对他想念，却始终都没腾出时间来好好与她们说说话。
没有时间只是一方面，另一面的原因却只有他自己知晓。
他心中清楚，只要与宋老夫人、叶氏、柳夫人见面，她们必然又要关心他的婚事，他知道自己必然要忤逆她们的意思，却始终不愿意让她们伤心。
说到底，还是在逃避与家人开诚布公的谈不愿娶妻的事。
宋佩瑜让赖嬷嬷再等等他，特意回房间又换了套衣服，让屋里的丫鬟专门挑宋老夫人、叶氏、柳夫人送来的配饰戴在身上。
收拾妥当后，宋佩瑜才与满脸喜气的赖嬷嬷去松鹤堂。
果然不出宋佩瑜所料，除了宋老夫人笑眯眯的坐在上首，叶氏与柳夫人也在。
叶氏笑着道，“我还当是谁家的少年郎如此风姿卓越，让人见了就恨不得能拐回家去。仔细一看，竟然是我们家宋少卿。”
饶是宋佩瑜在外面，面对官场浸淫多年的老狐狸都能与之周旋，且不落下风。回家面对叶氏的打趣和宋老夫人与柳夫人含笑的目光，仍旧会觉得手足无措。
好在叶氏终究还是心疼他，听到宋佩瑜一直忙到现在，连茶水点心都没垫垫，立刻让宋佩瑜赶紧入座，催小厨房做些容易上桌的东西来。
宋佩瑜也不会与自家人刻意客气，况且他等会还有硬仗要打，不填饱肚子怎么能行。
果然，吃好喝足后，茶水刚端上来，叶氏便又提起了宋佩瑜的婚事。
她含笑望着宋佩瑜，语气里满是宠溺与得意，“按理说你的婚事不必与你多说，只要母亲与你大哥看好了就行，但我们家的情况究竟是有些不同。”
宋佩瑜听了叶氏的话，连忙从椅子上站起来，低头肃立，做出承庭训的模样。
叶氏见状，眼中欣慰、感慨更甚，还趁着宋佩瑜没抬头，悄悄擦了下眼角。
再开口时，声音却仍旧平稳柔和，“从永和元年起，你就跟在殿下身边，如今已经是永和五年。你不仅从资治少尹变成太子宾客，也领了鸿胪寺的差事，早就是能自己做主的大人了。既然你自己能挣前程，我们便也不强求对你仕途有利的妻族。只要你喜欢，哪怕只是个平民百姓，我们也愿意成全你。”
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