作者：砚昼
就算他不买这半块瓜，等会儿他和阿都沁去铺子推销西州蜜的时候，也肯定会切开一个瓜，让那些老板们都尝尝的。
人家也不是冤大头，岂能是他说卖别人便买了的。自然是得尝尝再说。
“多谢，多谢。”
张二郎高兴极了，买了这块瓜，带回家给夫郎吃！今日来送水的时候，他就注意到夫郎的眼神往那西州蜜上瞟，带了这个回去，他指不定多高兴。
“嘿嘿”一笑，张二郎伸手接过方明枫递过来的半块瓜：“多谢。”
“应该的。”
方明枫收了钱，和张二郎打了声招呼，便离开了摊位。
牵着小毛驴，方明枫和阿都沁停在一家酒楼面前——虽然是边陲小镇，但还是有酒楼的。
不仅有，而且这酒楼立的高大，堂屋明亮，还是少见的二层酒楼。看起来就是一副他们消费不起的样子。
方明枫带着阿都沁一同进去，直找到小二道：“小二哥，这有什么吃食？”
小二一甩白毛巾，表情骄傲：“啥都有！”
“……”
方明枫一时无言，和阿都沁二人对了个眼神，双方一时竟都不知晓该怎么继续说下去。
小二反应过来，有些懊恼，随即张口报了一段菜名：“客官，吃点啥？”
方明枫随口说了两个，然后坐在一旁的桌子旁，和闲来无事的小二说了起来：“害！别提了，今日来镇上就是卖瓜的，这瓜是自己种的，平日里精细照顾着，现下好容易成熟，我就打算带镇集上，多少卖些钱不是。”
小二见掌柜的没搭理他，便放下心来，一边在拿着擦桌布在桌子椅子上擦来擦去，一边问道：“然后呢？”
“然后没卖几个，吃点东西这就打算回去了。”装作无意间，方明枫嘟囔道：“唉，这瓜这么好吃，怎么就卖不出去呢！”
从竹篮里拿出半块瓜，方明枫切开，递了一块给阿都沁，剩余的摆在桌上。他继续对小二说道：“反正也卖不出去了，不如给小二哥你尝尝吧，不然怪可惜的。”
这好事！
小二正准备接过，心下不安，便下意识瞅了一眼掌柜的，正巧对上掌柜的凉凉的视线，一时有些不太敢应下，便小声说道：“不了不了……”
方明枫拿了一小块塞在小二手中，低声道：“别让掌柜的看见不就行了。”
小二拒绝不了，趁掌柜的转头拿东西的时候一把将瓜塞在嘴里，囫囵两口吃了个干净。
本来以为没多好吃的东西，吃了就吃了。没想到这瓜竟如此甜！小二砸吧砸吧嘴，回味了一下嘴里迅速消失的果甜味，有些意犹未尽。
片刻后，小二说道：“这瓜这么好吃，咋可能卖不出去！”
阿都沁眼看着方明枫又开始装模作样，生怕自己一不小心笑出声，便低头忙着吃饭，再不去看方明枫即将开始的表演。
这边方明枫继续和小二套近乎：“对吧！这瓜这么好吃，一斤十文一点也不过分！小二哥肯定也这么觉得！”
小二：“……”其实吧，还是有点贵的。
回想起刚刚尝过的滋味，小二说道：“贵是贵了些，不过还是值的。”
他心中隐隐作痛，刚刚那一口吃的实在是太糟蹋好东西了，囫囵吞枣有个什么滋味！
现在就是后悔，十分后悔。早知道这瓜这么贵，他就放起来慢慢尝了。
心下正懊恼着，就听见掌柜的声音传来：“是吗？什么东西值？”
小二一个激灵：“说、说的是这位客官卖的瓜，虽说有些贵，但我觉得值那么多钱……”
虽然他花费不起吧，但这个价格可以说是比较公道的可。人家小兄弟也没狮子大张口，瞧瞧，刚刚还大方的让他吃了一块呢。
那一小块瓜起码得值三个铜板吧！小二的心又开始隐隐作痛，这仨铜板拿去干啥不行，偏被自己吃进了肚子里！
此时小二心里在想什么，掌柜的不关心。
原本是想看看小二收拾了许久的地方收拾好了没，没想到现下自己却被桌上的瓜吸引了目光。
“客官，这是……？”
方明枫道：“自家种的瓜，香甜可口，这儿还有几块，掌柜的尝尝？”
掌柜的心里是想拒绝的，但是方明枫送到了他手上，叫他没法再递回来，掌柜的也就只能接了下来。
“快尝尝，放久了蔫巴，就不好吃了。”
“……”掌柜的没法拒绝客人的热情，便尝了一口。
片刻后，方明枫看着被啃的干干净净的瓜皮，心里有点震惊：这掌柜的年龄不小，看起来也不像是多么好吃的样子，怎么……
把瓜皮啃的这般干净。西州蜜的皮就只剩下最外边的一层纹路了。
面上不显，方明枫带上笑意：“精心侍候的，肯定与旁的不一样。”
其实，这西州蜜卖这么高的价钱，不止是因为新鲜和甜，更是因为现在边陲平民的菜篮子不充足啊！
能吃的东西少，就更喜欢新鲜的吃食。如此一来，价格高些，也是人之常理。
掌柜的想明白后，又在心中思索片刻，直接道：“我想买些瓜，多少文？”
方明枫面上高兴，这桩生意算是成了大半：“十文一斤，若是买的多了，我便给便宜些，如何？”
“甚好。”
这时候，小二小声嘟哝了句：“买的多，放咱们店里卖才好卖呢！”
掌柜的是个四五十岁的老头，耳朵却尖利的很，小二的话听得清清楚楚。
当下，他的心中便有了思量。
“我多买些，小老板能给便宜多少？”
方明枫想了想，道：“让一文钱的利，如何？”
这一文钱说起来少，但一个瓜四五斤，便是让了四五文的利。若是买的多了，起码也得省下个一二百文。
如此算算，掌柜的对这个回答还算是满意。迎岳酒楼酒楼是本镇最大的酒楼，现下开通了互市，有钱的胡人来卡日塔镇，自然是要来他们酒楼里。
到时把这瓜卖给他们，也不失为一个可行的方法。
心中打定主意，掌柜的笑意盈盈：“小老板，你现下有多少瓜？”
方明枫心中估算一下，将小毛驴拉着的班车上瓜的数目说给他，接着道：“掌柜的放心，不论是准备将西州蜜放在酒楼卖，还是自己留着和送人，都不会叫掌柜失了面子。”
………
日头渐渐西下，眼看时辰不早，方明枫收了钱。留下了一车的西州蜜，便和阿都沁一同坐上驴车回家去了。
回去途中，阿都沁一直坐在车上数钱，数够了一百文，就拿草绳穿上，打个结当今木匣子中。
“对了，”阿都沁还有一件事情不太明白：“今日明明可以直接与掌柜的对谈生意，为何非要先和小二说？我有些不太清楚。”
方明枫解释道：“咱们先开口，是有求于人，那肯定就占了下风了。但掌柜的先开口，他就不好意思压价太低，如此一来咱们也能多挣些，何乐而不为。”
掌柜的人老鬼精，做生意这么多年，肯定能够发现西州蜜的好，所以只要让他见了西州蜜，他就肯定会买下一些。
既如此，先与小二攀谈，只是拐个弯告诉掌柜的功夫而已，当然是自己赚钱最为重要！
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第42章
回了家， 方明枫从驴车上一跃而下，献宝似的捧着木匣子去找阿叔。
此时的方阿叔正在院子中喂羊，这些日子家中活计都被揽了过去， 他自己闲不下来， 就跑来跑去的喂喂羊，好让自己忙活起来。
因着被喂的勤快，羊群在这些日子中也逐渐圆润起来，方阿叔头一回觉得这日子过得是如此舒坦。
正忙活着，方明枫跑了过来， 两眼亮晶晶的对阿叔说道：“阿叔！你猜今日赚了多少钱？”
阿叔顿了一下，“多少？”
他心中已经下了决定， 就算是没卖出去或者只卖得一点银钱， 他也得夸！
哪知，方明枫一把将木匣子塞在了阿叔怀里，道：“阿叔你自己数吧。”
阿叔被冷不丁的塞了个木匣子， 心里有点迷茫，在方明枫的示意下打开了匣子， 然后，他就被一串串铜钱给晃到了眼。
边疆不富裕是人尽皆知的事情， 方阿叔几十年奔波，也就讨了个衣食无忧，说起银钱来，他手里倒真的没有几个。
也正因此， 阿叔见了这么多银钱，第一反应便是：“你抢钱了？咱可不能做这种事！”
方明枫哭笑不得，怎么也没想到阿叔竟是这种反应，他解释道：“这是卖瓜得的钱， 就在先前去镇集的时候那条街上，我可是去官府正经办了牌子的，哪能做抢钱的营生？”
他弹了弹衣角，指着自己，对阿叔说道：“阿叔你看我这身板，像是能打过那些身高体壮的看门人吗？”
阿叔定睛看了看他，这才相信了他的说辞：“原来如此。”
放下了心，阿叔也有心思开始数钱了。数了一遍后，阿叔又将木匣子递给了方明枫，“这银钱还是你拿着吧，如今你也大了，又在外头做生意，身上得多备些钱财才是。”
“阿叔说的是。”方明枫从匣子中拿出一串铜钱，将剩下的又合上，对阿叔道：“在镇集上，一来一回也用不了多久时间，身上带的钱多了，也容易被人抢，这一吊钱就够我用了，剩下的给阿叔，就当是我孝敬您的！”
三言两语安排好了第一桶金的去处，方明枫十分满意自己的计划。
“这、这不成，不成。”
见阿叔如此，方明枫就坐下，直接对阿叔说道：“阿叔，您是我的长辈，也是我的亲人，若不是当初阿叔千里迢迢从中原将我带来，恐怕此时我还不知道在哪里讨生活，如今我长大了，挣了钱，自然是得一心先孝敬您的。”
“这钱阿叔就收下吧，瓜地还有许多西州蜜，卖出去的话也是一笔不小的钱财，到时候挣了钱，还有的是地方花。将家中旧屋翻新一遍，待冬天时就不用带着家当在草原上跑来跑去了。”
阿叔听着，便懂了他的意思，他道：“那、那行，我就先替你收着，若是以后手头缺钱，就和阿叔说！”
见阿叔应下，方明枫心中也是高兴，笑道：“好嘞！”
阿叔得了钱，放哪里都觉得不安心，便从床下的一个木箱子中掏出个物件，轻轻抚摸了半晌，然后将装钱的木匣子与那物件放在一处，锁上放回了床底下。
………
第二日，方明枫和阿都沁又和昨日一般，早早起了床去地里摘瓜，然而今天，方明枫却道：“今日少摘一些。”
“为何？”阿都沁有些不解：“昨日卖的那般好，今日不多摘一些？”
方明枫想起昨日挣的钱，脸上便不自觉带了笑，他解释道：“就是因为昨日卖的多，今日才要少摘些呢。”
“你想想看，镇集能舍得花四五十文买只瓜的人家，也就那么一点，大多数人家肯定不舍得这么多银钱。有钱买瓜的人家，昨日大都已经买了，今日再去，应当大部分都是不太富裕的人家，咱们摘的多了，到时候卖不出去，只能眼巴巴看着瓜蔫巴，岂不是白白浪费了？”
再者说，刚刚将小半车的西州蜜卖给迎岳酒楼。光是这小半车的西州蜜就够他们卖一段时间了，短时间内肯定不会再买的。
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