作者：岛里天下
“你尽管在家里好好养胎便是，料理好院子里的小东西，我已经在解决了。他想恶心我挣个不道义的钱，那我也不会让他舒坦。”
许禾不知人是如何安排的，不放心道：“我还是同你一起去城里看看吧。”
张放远想了想，与其让人在家里担忧，跟着自己一道反而更安心一些，便没拒绝，正好一起去看那姓薛的跳脚。
次日，张放远跟许禾慢悠悠的一起到了城里，随之而到的还有几箱子的货。
两人也未藏着掖着，就那么大摇大摆的从衾横布庄前过。
“他们这拉的是什么，难不成是货？”
“近来的生意都不好了，如何还有心思进货去。”
“去告诉东家吧。”
两个伙计在门口议论着要进去，却见着东家的人急匆匆的先两人进了铺子。
“老爷，老爷！”
“急吼吼的像什么话。”
男子喘着粗气，却顾不得礼数了，急吼吼道：“咱城里突然之间多了好多家买刷牙子的铺面儿，最近的一家都开到了天街口了！”
“那些个不要脸的，竟然跟咱们铺子有样学样，也是做着本家生意又卖刷牙子，什么胭脂铺，杂货店都挂上了牌子。”
“什么！”薛德正在理这些日子的账簿，笑脸还未尽数展开闻声便又垮了回来。
“他们哪里来的货？手脚这么快就做起来了？”
需知他也是准备了三两个月才谈好供货的，他自信自家是最早模仿玲珑铺子的，可别家怎么会那么快。
学人一样生意还得需要时间观摩是否有前景，铺子开在他对门得天独厚，他日日盯其生意好坏这才下手的。
便是有两个嗅觉敏锐的一早发现有利可图也就罢了，怎的还一下子便冒出了许多家来，竟然还是城东西南北都有了人做。
雨后春笋都没有冒头这般快的。
薛德连忙丢下东西跑去了窗边，凭栏而望，玲珑铺子那头来了好几个手脚麻了的人，正在从里头搬东西出来。
“是他！他自己找了人要给别的商户供货！”
仆从不明所以：“如此城中遍布刷牙子，竞争岂不是更大，这不是自砸门路嘛？”
“蠢！你以为他给人供货不赚钱？来得可比散货快多了，这朝城里四处是卖刷牙子的，倒是我们这铺子占不得什么便宜和先机了。”
薛德捶了一拳头窗板：“诶！这小子竟是会破釜沉舟！我怎就没有提前收到消息。”
“快，现在赶紧去打听他是多少钱供的货，我们也赶紧放消息供货，左右我们比别家强，是有货源的。”
第74章
许禾有很长一阵子没有来城里的铺子了，这朝过来发觉库房里攒了好多的货，已经把库房都堆满了。
他又翻看了铺子里的账目。这些日子对门开业抢生意，单卖的收入已经是大不如从前，可是进口袋的总收益却是远盛往昔。
城里目前已经有五处铺子前来拿货，这几单生意下来便赚了将近两百两银子。
许禾唏嘘，其实前来拿的货像刷牙子和牙粉并不算多，也挣不了许多钱，要紧是他们拿了市面上暂且未卖，就连他们自家铺子都还没开始上新的货。
“如此何必卖给这些前来订货的，作何不自己先卖着赚上一波。”
许禾看着张放远把今天带来的几箱子新货依次分给前来提货的伙计后，他有些不理解。
“这笔账我已经算过了，虽然独此一家确实能挣些钱，但目前的情况便是只能挣一小段时间的独家钱，要紧的是在这小段时间里怎么才能利润最大。”
张放远道：“薛家有了自家的供货，见着咱们铺子上新货还不是过来有一学一，恐怕是没有两个月便又跟着上新货了。”
“如果咱们零散卖的话一两个月的时间压根儿就卖不了多少，倒是不如直接卖给前来订货的铺子，如此能一次性卖许多出去，还能让那些个商户只在咱们这儿拿货。”
张放远上前去，在许禾耳边低语了一阵，末了道：“你且看着姓薛的怎么跳脚吧。”
许禾抱着账簿，听完眼角有笑，他觉得这人可是太坏了，步步为营套着别人。自己这趟倒是多此一举的来了，瞎操心。
倒是不出张放远所料，上午他们带着新货前来给商户供货，下午薛德就去请了城中的商户商议着也要给人供货。
“薛老板，我其实是很心许这桩生意，可而今城中已经有如此多处的铺子在卖这东西，您也晓得物以稀为贵，如今遍布大街，鄙人并不认为还能赚什么大钱。”
“谢薛老板邀了，刷牙竞争如今大了，我等还是固守本家生意为妙。”
薛德一连请了三四个往日有些生意来往的想要洽谈生意，却不曾想一个个的都不愿意加入。
他叹了口气，这刷牙子不似饭馆儿，便是遍布大街小巷也有生意做，这饼子就那么大，分吃的人多了，且不说到手的会变少，后来的甚至还分不到。
城里的这些老狐狸也都不是傻子任人忽悠。
“这朝好不易得到那头的出货价格，竟也是白打听了。”
薛德瞪了仆役一眼，并未因一点小坎坷就放弃：“如何白打听了！既然其余人不肯再加入，那不是还有已经加入了的商户？他们既然做起来这生意，总会再要货。”
他呼出一口气：“大不了咱们这铺子少挣些，低玲珑铺子的价格出手，我还不信他们会不眼热来我这头拿货。”
商人只图利，忠诚也不过随需而变罢了。
“去，把已经上货的商户请来。”
薛德算无遗策，以低价为引，倒是真把人请来了。
“薛老板把价格给的实惠，我们自也是好说。实话来说我也觉得玲珑铺子出货的价格有些高了，薛老板倒是颇诚心。”
薛德闻言笑眯眯道：“共襄盛举生意才做得长久嘛。”
“好说，好说，别的鄙人倒是不甚在意，只是薛老板只给出了刷牙子和牙粉的价格，不知新品的价格是怎么算的？”
薛德不明所以：“新品？”
商户见薛德此番神色，便觉得这一趟可能是要白跑了，却还是耐着性子道：“如今几条大街都是卖刷牙子的，若是没有新品如何同人争，刷牙子早不如先时那般好销了，能挣钱的还得是靠新品才行。”
也未曾把话说得极直白戳破薛德没有新品一事，商户起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辞了。”
薛德连忙挽人：“即便是没有新品，也可以低价从此处拿刷牙子牙粉啊。”
商户却摆摆手：“玲珑铺的一早就说了，若是要想在他们铺子拿新货那就必须也在他们铺子拿旧货，否则是不会提供新货的。”
他见薛家的仆役自信满满的找上门来，还以为这头也是有新货，结果真的是白跑一趟。
薛德看着拱手告辞而去的商户，一张脸憋得发灰，捏紧的拳头把桌子锤的梆梆作响。
“铺子就在对面，你也打听不清楚！”
仆役受了一通骂，前去打听的时候他便诧异玲珑铺的牙粉怎么出货价格那么高，还以为是别家拿的是贵的牙粉，哪里晓得竟然是有新货，也怪自己慌忙没有打听明白，他连忙又去盯梢。
上午玲珑铺子还没什么动静，一串爆竹响，附近百姓便都晓得玲珑铺子上新货了，纷纷前去看新鲜。
“这是咱们铺子新上的货，同先时的牙粉一样，也是洁净牙齿的效果，不过相较于先时蘸取牙粉容易脱落的现象，我们铺子此次上的新货是膏状，取用之时可以黏在刷牙子的毛上，再是不会脱落了。”
许禾挺着肚子未曾去跟着张放远宣传讲解新货，他坐在柜台前收钱，只瞧着人在取用牙膏给来客展示如何使，又一头盯看着衾横那头的情况。
“是一股草本香，嗅着比牙粉更好闻。”
来客看得稀奇，争相试牙膏，又嗅其芬芳。
“老板，这多少钱啊？”
“牙膏两百文一个。”
虽是上了新品，但是铺子里的生意也还是不如以往鼎盛的时候，缘是城中铺子多了，又都有卖这一款牙膏，自然是不如以前一家独大，现今能挣的钱也就是铺子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一带的百姓自然不会大老远的来这头采买，就近就能买了。
不过凡事也非绝对，还是有人认老铺子，会大老远的来这边看。
许禾想着虽不在是独一家的稀罕，可做供货商所赚的钱却是比以前还多，如今不单是把对门的生意挤没了，他们还照样赚钱，看着衾横布庄的东家黑着脸站在门栏前，许禾心中生出一阵快活来。
就该是好好治治这些个不讲理抢生意的，开在别处岂非也是相安无事，非得开对门恶心人，以前卖猪下水的时候没能收拾住那抢生意的他心里憋了口气，时隔这么久，可算是出了恶气。
“老爷，城里开了这许多铺子，客流本就不如以往，咱们这条街上加着街口那一家已经有三家卖刷牙子的了，玲珑铺子和街口的都把刷牙子还有牙粉的价格降低了些，现下已和咱们铺子的实惠持平。他们主打着新货卖，咱们铺子没有，已是没有什么生意。”
“还用得着你说，我看不见不成！”
薛德颇不死心，几个月寻供货筹备既是废了心血又费了许多银钱，这朝库房里还有一堆存货，眼看着钱都还没赚热乎便烧起了冷灶，他如何甘心。
事已至此，既然供货走不通，那便只有再同玲珑铺死磕，他能出新货，凭什么自己不能出。
薛德把铺子里买回来的新货放到桌上：“把这新货送去药堂子，让他们瞧瞧是怎么做的，报了价格，我们也产。”
一次次碰壁后，薛德也是信心递减，这朝最后的出路他亲自前去自家提供牙粉的堂子去谈。
还好堂子的人看了牙膏道并不是什么稀缺珍品，槐柳桑枝入了姜汁和细辛，又有助白的贝粉，只需不断尝试研究一番便可成。
薛德放下心来，便由着堂子的人去研做，每日如坐针毡一般看着城里卖新品的铺子赚钱，还没来得及去催促，堂子来了消息说成品出来了。
等了小半个月，这朝好不易看着希望，薛德马不停蹄的就让人去筹备批量产出，一通忙活，竟发现城里做牙膏的原料几乎是被买断，尽数叫张放远买走囤货做出了大批牙膏给城中商户供货，这头要补货上来也得是明年春了。
别的小铺子零零散散的倒是也能凑点，可东家散买西家补缺，如此一来不好绕价，成本飙升。
要是等着大堂子补货上来实惠，可加上制作工期，新货上铺子恐怕得是明年三月了。
届时东西的新鲜劲儿早卖过气，他还赚个屁。然东拼西凑买原料，等一段日子的工期，差不多也就过年了，成本高自己又还有多少赚头？
薛德气得险些吐了血，原以为是道高一尺，没曾想人家魔高一丈。
他寻思着张放远是早就料到了有朝一日城里会有开门抢生意的，为此早早囤了足够多的货，又准备好了新品引人上钩，甚至还买断原料让想分利的商户推在后头。
有着这足够的时间，他早便赚的盆满钵满。
薛德想通透时悔之晚矣。
这朝是再折腾不动，想赶着风口赚这钱也是不能够了，原以为是一本万利，现在却闹成了舍本逐末。
最后他只好苦哈哈的把存货卖完，找些货郎出手，还是踏实做回老本行，只是和堂子木匠等一系供货说好了是长久生意拿了低价，现却突然不干了，口碑败了不说，又赔了些钱。
一时间成了天街的商户茶余饭后的笑话，当真是把老脸都给丢尽了，连带着布庄的生意也不如以往。
悔恨的是肠子发青，却又只能看着玲珑铺坐收银钱。
经此一事，城中看热闹观望的商户倒是对张放远刮目相看了，本是未曾放在眼里的小商户，不曾想还很有些成算，为此不少商户也抛出了橄榄枝。
今日请茶明日请酒，张放远倒也未曾打人脸面，一一应邀前去，倒也不是谈生意，只是一些商户聚在一道说谈，说说自己的一番所见所闻，像是哪城哪县里又出了什么新奇玩意儿，哪里买的琉璃翡翠更好云云。
虽说都是些闲谈，不过却也能了解许多最新的消息，张放远以前未曾这么近的接触商人，很多地方也不甚了解。此次也算是意外之喜，打入内部，混个熟悉，往后做生意会更方便。
酒过三巡，商户双颊坨红。
“听说薛德把刷牙子的货一并带着卖去了府城。”
“这都快过年了走商税这般高，他当真是不想赚钱了，只想把烫手山芋丢出去。”
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