作者：浮游的蜉蝣
长期的买卖，靠单方面的同情肯定不行，只有当东西确实好，在拿到满意东西的同时又满足了善心，买家群体才会稳定。
还曾有买家因为特别喜欢某一个摆件，专门寄了材料给辉光，向制作那个摆件的孩子定制一个物品。
买家：“就照着我的设计图、用我寄去的材料制作，必须是做我之前买的那个摆件的人来制作这个，不能换人。如果那人最近比较忙，制作时间长一些也没关系，中途如果缺了什么材料跟我说，我再寄。我先把定制费付了，如果成品让我满意，我还会再追加付费。”
后来那位要求定制的富二代买家成了一个很有名的设计师，而接了这个定制活的孩子总能将其设计完美转化为现实，两人作为搭档在那买家的家族公司工作。
那家族公司有一段时间上层争权严重，闹得公司上下人心惶惶，又想站边又不敢站边，但这两人作为优秀技术人才只管专注自己、谁的账都不买，各方都想拉拢她们、各方都不愿得罪她们，倒让她俩全程过得自在又富足。直到新掌权者定下，她俩也依然稳坐首席技术人员之位。
06869-待遇
辉光的孩子成年后如果想继续售卖自己做的手工艺品，不能放到孤儿院的网店，只能自己另开。原则上也不允许在新开的个人网店中宣传自己是孤儿院出身，不过熟悉的买家在私下交流中知道了，也就知道了。
辉光以及其他很多孤儿院在教孩子的时候都很强调‘不要靠卖惨来换得利益’‘那样的利益只是一时的，而且太容易招来反噬’‘自己只有真正立起来，才能抓住真正属于自己的、别人夺不走的利益’。
辉光的老师和非老师工作人员有时候会界限模糊。比如厨房工作人员，刚招聘来的时候院方并没有告诉他们会涉及到开课，但如果有哪位厨房员工在某方面特别擅长，比如擅长买到新鲜菜、擅长做小点心，那么也会对此加开课程——当然工资也会相应调整——而如果原本开了某一门课的工作人员辞职了，那么其对应的课程也有可能关闭。
辉光的很多偏日常的课程都是这样，是先有了合适的老师，再开课，而不是先定好了课程再去找老师。只有像法律、防身技巧等课程，是找来了专业人士。
武院长：“学术知识孩子们是在学校里学，院内的课程想教会孩子们的是生活，而其实本院能稳定运作起来，就意味着本院具备全面的生活能力，我们这些大人只需要将我们如何生活的技巧分享给孩子们就可以了。”
武院长：“在选员工的时候我们尽量挑热爱并善于生活的，以便孩子们模仿学习。但我们这个行当吧，偏公益，赚大钱是不可能的，要做的事情又多又杂，经常还会招来质疑、埋怨，所以愿意来的人一直有限，只能说可以将这类机构维持下去，但想讲究更多就很吃力了。”
我：“待遇还是应该提上去。做好事不求回报是一种美德，但不应该成为理所当然的对待方式。当事人不要回报，和受益者不给回报是两回事。我就从来不会让帮我做事的人吃亏，哪怕对方是我的粉、哪怕其会因为帮我做了事而高兴得觉得报酬无所谓，我也要把报酬付得丰厚。”
我：“出于好心而做事，与为了利益而做事，只要事情的结果一致，那么便都应该鼓励。有些富豪、企业、明星每年大张旗鼓地捐慈善款主要是为了减税、刷名声、给自家产品打广告，没关系啊，只要钱实实在在地到位了，受益人配合他们做点秀也可以。利益交换，尤其是实现双赢的利益交换，稳定度远大于缺乏后援的善良。”
我：“当然，那些吹嘘要捐结果没捐或者少捐的家伙，一定要曝光出来。吃霸王餐的必须挨打。必须强烈打压只要收益没有付出的不公平事件。”
06870-不适合商业化
武院长：“没那么简单。以前试过将孤儿院做成商业模式，也确实实现了盈利，但很快就走偏了。孩子们将过多的精力放在了吸引投资者眼球上，甚至为此长期缺课或者干脆休学。”
武院长：“当然那场试验会那么快速地滑向显著错误，管理失误是重点，但在找到妥善解决方案之前，孤儿院以及其他很多领域，就不适合商业化。虽然人生在世处处缺不了钱，但有些事情还真就不能直接用钱做指标。”
武院长：“另外，如果孤儿院的生活条件比普通阶层的家庭更好，也会被苛责。不仅是针对院整体的不满，还会对孩子们诸多挑剔。很多人觉得孤儿就应该比正常家庭的孩子过得糟，如果过得更好了，凭什么还算慈善？”
我：“如果不需要大众捐款捐物，就凭孤儿院自己赚到的钱来改善生活呢？比如如果我是生活在辉光的孤儿，我成为了网红，靠卖网红周边暴富，然后我用这笔钱将辉光打造得富丽堂皇……”
武院长：“外界就会骂我们吸孤儿的血、拿孩子当赚钱工具。这与你这个赚钱者的意愿无关，是我们孤儿院的立身问题。再说，如果真出了你这样一个暴富例子，又被社会接受了，那么其他孤儿院会不会人为打造新儿童网红？会不会真的去吸孩子的血？人性的事情，不要轻易挑战为好。在为人性制定出足够有约束力的牢笼之前，别让人性有撒欢的机会。”
*
现在是普通学校的暑假时间，但辉光内每天还是安排了一到两节课，上午必然有一节、下午可能有一节，其他时间都自由活动。
当我与武院长说完事、孩子们上完早上的课，我与他们在休息时间汇合后，我受到了他们的欢迎与抱怨：
“我们还以为今天早上的课会临时改为仙人当老师。”
“以前有临时住在院内的客人时，都会象征性地请客人上一两节课的。”
“仙人知道很多我们平时接触不到的知识，明明很适合给我们上课。”
“你不是要问我们信息吗？为什么老是与院长还有老师们聊，却与我们距离遥远？”
“我查到你是谁了，据说你特别了不起。”
我：“你查错了，我是特别美、特别有钱、特别少爷脾气，但没有特别了不起。”
06871-查到
辉光的孩子们，除了即将成年的几个外，其他都没有私人上网设备，辉光的图书馆有公用设备供他们使用。用来学习的话，设备数量很够，但如果想霸占一整天打游戏什么的，就不行了。
所以那个说查到我了的八岁孩子被我语气确定地一反驳后，一时手边没有查询工具、无法重新检索，便开始怀疑自己是不是真查错或记错了。
但紧接着，一旁还差三个月就满十八岁的少年打开自己的私人上网工具，将查询结果给八岁孩子看：头十页的检索结果中还真没有哪怕一条用‘了不起’来形容过我。也不知道之前那孩子是怎么检索到如此奇异的用词的。
八岁孩子挠挠头：“哦，我真的查错了。”
十七岁的少年笑笑：“这些‘特别可爱’‘特别犀利’‘特别有号召力’等形容组合到一起，也可以推导出‘特别了不起’。”
你干嘛把‘特别脸皮厚’‘特别招人恨’‘特别没定准’等给忽略了？
这少年名叫衣砌，已经考取了心仪的大学，这个暑假一过他便要与辉光的生活彻底告别了。以后即使再回来，也只是看望旧地、故人，帮些力所能及的忙，但他的生活大概只会与这里越来越远。
如果是被送到辉光时不记得自己姓名的孩子，辉光会让他们抽签决定自己的姓和名，如果孩子自己有喜欢的字，也可以自己给自己取名。
衣砌到辉光时是五岁，他记得自己名字的发音，不过不记得写法，所以当时就暂定了这两个符合发音的字，并说如果衣砌将来能想起来他真正的名字写法再改。孤儿院改姓改名的业务比较多，与相关部门已经合作习惯了，走流程也简单。不过衣砌至今没有改过名字。
我：“衣砌，别装不认识我，你发给我的私信可不是一条两条。”
衣砌咳了一声，说：“我现在是个正经人。”
什么意思？只有不正经的人或者不正经的时候才粉我？
第1696章
06872-加课
裴空：“他粉你的时候好像是不太正经。”
衣砌热衷于发给我私信的时候正值青春萌芽期，虽然发给我的信内容进行了含蓄婉约，但核心意思就是把我当性幻想对象了。
没事，不用害羞，这么幻想过的人不计其数，当它是青春期的当代必经流程就行了。
其实辉光里年龄偏大的孩子基本都对我有所耳闻。对网络比较熟悉的他们已经学会了顺着网友的只言片语找到因为严格收费而没有被大范围传播的美图。
但只能在规定时间拿公用设备使用网络的小孩子，可能连沙专的门都还没摸到——严肃的教育类网络指导教材不提这个，游戏专区也不怎么涉及我，必须在不严肃的娱乐八卦区域瞎晃才会发现我的刷屏影响力。
而且小孩子们即使以前碰巧看到过我的照片，很可能也无法将照片上的人与现在在他们面前的我这个真人对应起来。现在凡人界网络流传比较多的还是我筑基期时的照片和直播截图，连我自己看着都觉得与现在的我不大一样了，更别提受到了我修为干扰视觉影响的凡人。
我给孩子们表演戏法，立刻得到了他们的热烈关注。当他们听说这些戏法有不用灵力的版本后，马上有人去向武院长申请开设戏法课。
“以后谈恋爱有用。有利于增加生活幸福指数。”这是申请理由。好像还挺有道理的。
武院长问过我后，同意了，所以今天本来没课的下午就加开了一节课。
我：“其实我不是很懂你们申请开课的心理。就算不开课，我也在你们面前表演、讲解，并教你们各种你们能学会的戏法，开了课也是这么回事。于是，为什么一定要开？挂上‘课’的名字后，你们不觉得好玩度就立刻大减了吗？”
“不觉得。我们喜欢上课。上课可以学到很多东西。”
“学到的东西都是我们自己的。”
“我们学会戏法后可以直播表演吗？我看到有直播这个的，可以赚打赏。”
06873-需要创造出独特的东西
我：“你们的公开露面好像被严格限制了，尤其是为了盈利的露面，稍有不慎武院长就要被问责。”
“可以申请的。院长说只要手续齐全，我们就可以做我们想做的事情。很多年以前也不让我们开网店，后来经过了很多论证才批准，现在网店已经成为常规活动了。”
“不过申请要批准是很难，大人们的想法太复杂了。”
“衣砌哥哥成年后就可以自己决定、不用再受制于申请批没批准。”
衣砌：“你们想得太简单了。我三个月以后是可以想开直播就开，但问题是开了之后怎么吸引别人来看？怎么让别人觉得我的直播值得打赏？”
衣砌：“直播戏法的多了去了。凡人界和修真界不入流门派都有专门播这个的，别说我这种初学者，就算是裴仙人如果不用灵力的话，也没有别人专业门派表演出来的漂亮。”
我：“确实是。我也是模仿那些专家表演的，徒具其型，没模仿到精髓。我开直播如果想赚钱，最佳的路子只能是卖脸，而不能是卖表演。我的表演技术很一般。”
我：“靠模仿他人赚钱最多只能吃到点别人吃剩下的残渣。如果想大赚，你们就必须创造出些别人没做过又确实好的东西，假如这个新东西其他人还模仿不好，那么你们就能垄断赚了。”
我：“比如我的脸就是这样一种难以被模仿的优质商品。”
“据说以色事人不能长久。”
我：“谁事人了？这是观赏品，只能看，我赚到的是观赏费，不是服务费。你要是做出一尊美丽的雕像摆出来供人参观一样可以收费。这是凭实力吃饭。”
我：“人在满足了衣食住行等基础物质需求后，便会追求精神愉悦，而且往往愿意为后者支付无上限的金钱。抓住买家的愉悦点，满足它们，你们就富了。”
衣砌：“裴公子喂，你说话还是注意一点吧。虽然我觉得你说的没错，但到底比正经说法多了一些扭曲，小孩子可能会理解岔了。”
“我们没有那么笨。裴老师说的是物质基础之上的精神需求，我们理解。”
我：“物质上越富有的人越会追求精神满足，他们会用他们丰富的物质资源来交换能满足他们精神的东西。只要看到了自己喜欢的，他们就乐意大把撒钱。从这样的人手中赚钱，要么赚不到，一但赚到了，往往就是大的。”
06874-兴趣点
我：“比如很多想赚钱的人就很喜欢我，觉得我是冤大头。”
“实际上你是吗？”
我：“只要哄我开心了，我乐意当冤大头。”
我：“你们多数人虽然没有上网设备，但都有基础版通讯器，发信息没问题。来，这是我的通讯号，你们记下。如果你们有什么想对我说又不好意思当众、当面说的，都可以用文字信息发给我。”
我：“我待在这里期间可以发，以后我离开了也可以发。我的文字信息接收渠道一直是敞开的。”
“我查到的资料里有这条。”
我：“对，这个事全世界都知道，我没忽悠你们。以后你们要是遇到危险了也可以联系我，当然首先应该是报警，因为有时候我在通讯隔离度较高的地方，客观限制可能收不到你们的求救。警方在这方面稳定很多，而且即使我收到你们的求救了我也大概率是转给凡人界警方。不过你们可以既报警，又向我求救，双保险嘛，增大获救率。”
孩子们一边跟我聊天，一边学戏法学得很开心。到了安排给我的上课时间时，我们也没换地方，就在操场上继续教与学。
直到快晚餐的时候，拥有蜡烛灯的男孩郁廷才发了一条信息给我：“你不是对我的蜡烛灯有兴趣吗？现在是转移兴趣点了？”
我回复他：“是扩大兴趣点。辉光院中现在我最有兴趣的依然是你和你的蜡烛灯，但既然你对我格外戒备，所以我就只好先收集你的周边信息。当我将周边收集完毕后，即使你依然不配合，我也能猜到七七八八了。”
郁廷：“奸诈。”
我：“这是合理的战术安排。另外我附注一下，我与其他人交流的时候，间接收集你的相关信息只是顺便，我主要是为了他们本身的信息。”
郁廷：“你这么彻底地调查我们到底是为了什么？你明明已经对我们很了解了，甚至能说出衣砌哥他们的小秘密。”
我：“我现在对你们的了解程度肯定多过刚来你们院工作几年的新老师，但这种了解还没有达到我的需求，或者说，是方向不对。我现在了解的偏现实层面，知道你们的课程安排、健康情况、兴趣爱好、人际关系，但我已经说过了，我需要的是童话方向的信息。”
我：“是一种……幻想做梦的感觉。”
06875-猜
郁廷：“已经有人告诉你他们所喜欢的童话了。”
我：“不是对书上白纸黑字写出来的童话的看法，而是你们各自独有的童话梦想。比如，你偷偷躲在仓库里点亮蜡烛灯时，在想什么？”
不意外的，郁廷没有回应我这一条。
于是我接着发：“常言说，日有所思夜有所梦，梦反应了自身近期最挂心的事情，但同时，梦又并非是现实的直接映射，它会挖出人心中更深处，甚至是连做梦者自己都没有意识到的想法，形成梦中的逻辑。”
我：“也形成梦中的世界。”
我：“如果‘想’的力量足够强，或者添加了外界的特殊助力，则，梦中的世界可能不止是梦，还会出现在现实里，成为真正的相对独立的世界。”
我：“食梦兽、梦精灵、梦境守护者、噩梦制造者……与梦相关的故事很多，你觉得它们仅仅是故事吗？你有没有怀疑过你的某一个感觉特别真实的梦已经脱离了你，到了其他地方？”
郁廷：“你知道了什么？”