作者：寻香踪
前台小姑娘忍不住脸红，这小伙子长得可真俊啊。
晏��和康小林上二楼，按照指示找到了王科长。
王科长身高超过185，体型壮硕，是个典型的山东大汉，他看起来是个很爽快的人，见到晏��就先开口了：“你好！你们从北京来的？我姓王，王军。二位贵姓？”
晏��跟对方握手，说：“您好！我姓晏，我叫晏��。这是我同事康小林，我们是从北京来。目前正在开发BP机汉显系统，得知贵公司是国内最大的BP机品牌，就特意找过来了，希望能跟贵公司达成合作。”
被人夸是最大的品牌，王军听了果然很受用：“请坐！听说二位是中科院的？”
晏��和康小林对视一眼，然后说：“其实也不算是。我俩原来都是中科院的研究员，在中科院下属的信息公司做芯片研发工作，今年辞职出来，创办了属于自己的公司，主要业务也是芯片研发。我们原来是做计算机汉字系统的，您桌上那台电脑，就是我们原来的公司西华信息代理的，电脑中的汉卡，就是我们设计的。”
康小林补充说：“我们晏总是西华信息的总工程师，汉卡就是他构思的，带领我们设计出来的。”
王军看着年轻的晏��，非常惊诧：“你是总工程师？”语气明显不太相信。
晏��点头：“对。”
王军摇头：“可你看起来也太年轻了！”
康小林解释说：“我们晏总是中科大少年班毕业的，18岁大学毕业后去美国麻省理工学院攻读了博士，又在美国著名的德州仪器做了一轮博士后，毕业后拒绝美国高薪回国，是中科院引进的高级人才。他主持研发的汉卡今年年初还获得了国家科技进步一等奖，我们还带了证书过来。您可以过目一下。”
晏��将获奖证书拿出来给王军看，这证件随身带着，就是为了证实自己的身份，怕别人以为他们是皮包公司。
对方将信将疑地看了好一会儿，确定上头的□□公章没有错，他看了半晌，然后问：“你们为什么要离开中科院呢？”
晏��微微一笑：“当然是想自己创业。不知道你们对BP机的汉显系统是否感兴趣。”
王军说：“当然有兴趣。你可以介绍一下你们的系统吗？”
晏��将文件袋里的资料拿出来，递了一份给王军，自己拿了一份在手里，说：“目前市面上只有数字寻呼机，除了极少数的固定数字代码能够传达一定的信息，就只能通过回电才能沟通信息。王科长想必也清楚，国内现阶段回电话并不是件方便的事，往往是发传呼的人着急、收传呼的人更着急，有时候得满大街跑着去找公用电话。如果能够显示汉字，那么大部分信息都可以通过简短的留言传达，这就解决了找电话和等电话的麻烦。”
当今的数字BP机只能显示数字，除了电话号码，也用一些约定俗称的数字作为代码，比如“000”是请回电，“200”是有事速归等，但代码传递的信息非常有限。
王军颔首：“听起来确实是个好想法。你们有办法解决汉字显示的问题？”
晏��点头：“对，我本来就是做电脑汉字系统的，原理相通，不会更复杂。目前我已经将汉显芯片的架构做好了，您可以看看我们的具体构想。”
王军低头看手里的文件，仔细翻看着资料。
晏��继续说：“我认为，汉字BP机会是未来的趋势所在，数字BP机即将会被淘汰。目前这个领域还没有被突破，如果我们现在抓紧时间开发，提前抢占市场，绝对能大赚一笔。”
王军放下手里的资料，说：“我虽然很感兴趣，但是我做不了主，你们稍等一下，我去请示一下我们田总。”
第20章 归来
王军走后, 晏��问康小林：“我刚刚那么说没问题吧？”他到底没做过生意，都是看蔺征西做，第一次现用，还真怕没把握好分寸。
康小林已经佩服得五体投地了, 原来他们晏工不仅会做芯片 , 还会谈生意：“我觉得说得非常好，有理有据。”
晏��总觉得对方态度淡淡的, 难不成是自己说得太没有吸引力了？不能够啊, 汉字BP机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守, 不太相信自己说的。
要不是他自己没钱, 也懒得去跟美国人要专利授权, 他都想自己生产BP机了。
正当他胡思乱想的当儿, 王军去而复返，跟他一起过来的还有一个中年男人，精瘦精瘦的，人也看着很精明。
王军给他们介绍：“这位就是我们公司的老总田总。田总, 这两位就是中科院的专家, 这位是晏总。”
晏��起身跟对方握手：“田总您好！我叫晏��, 是��西科技的总经理, 这是我的同事康小林，我们是从北京过来的, 想跟贵公司进行技术方面的合作。”
田为民跟晏��握手：“你好, 你好！请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了, 我想知道, 你们怎么会想到来找我们合作呢？”
晏��笑笑：“说来也巧, 我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的, 只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的BP机, 我才知道原来咱们国产BP机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气，看能不能促成合作。”
田为民说：“我能冒昧问一句，你为什么不选择摩托罗拉和松下合作，真比起来，我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”
晏��说：“不为别的，就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来，贵公司如果能把握这次技术革新的机会，业绩必定会很辉煌，也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作，倒是不影响我赚钱，但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”
田为民听完他这一席话，抬头仔细看了看晏��，说：“没想到晏总还有这等家国情怀。”
晏��笑笑：“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书，解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者，自然也要有一些信仰，能够传承先辈的遗志，解决中国人富起来的问题。”
田为民听到这里，竖起大拇指：“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”
晏��便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍，并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。
田为民既然能做这个生意，自然也不会是门外汉，他是学无线电出身的，原来是在某国营电话公司做技术，后来趁着改革开放便下海了，倒腾过进口电器，赚了不少钱。
他是个有追求的人，有钱之后，依然想做点实业，便创办了这家电子厂，引进生产线，生产过录音机，去年才开始生产BP机，从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条，是目前销量最大的国产BP机品牌，年销售量已经超过五万台。
晏��来推销汉字系统，田为民本以为碰到了骗子，毕竟做生意这么多年，他还真没少遇到骗子，但晏��表现得很真诚，他拿出的资料也都是有理有据的。
他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看，就知道是货真价实的东西，并不是骗子。
田为民敏锐地嗅到了商机，他能白手起家将公司做到现在这个规模，靠的就是一股子胆大心细的闯劲，以及超越很多人的远见。
他深知，在科技产品领域内，先进技术才是王道，落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路，为了促进经济发展，国家已经逐渐不再为企业兜底。
尤其是他们这种民营企业，全凭本事吃饭。
所以田为民很看重技术，一旦技术落后，就会被抢占市场生存空间，从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统，明显就有弯道超车的可能，他不想错过。
不过田为民非常务实：“我已经清楚晏总的意思，也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的，全都是你的构想，甚至都没有完整的电路图，更别提实物了，也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作，但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行，我们才能跟你购买。”
也就是说，他同意合作，然而必须要看到实物才能签合同。
田为民要求晏��必须自己去流片、检测，这个成本全也得他自己承担。
这倒是也没有出乎晏��的预料，他说：“田总的要求很合理。但我有一个要求，我们只负责汉字显示系统方面的专利，这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决，可以吗？”
田为民皱起眉头，他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的，专利费其实已经包括在芯片价格内了。
如果自行设计芯片，就必须重新跟摩托罗拉谈判，获得功能模块的专利授权，大概率会被对方趁机索要高价，那么他们做BP机的成本也会跟着提高。
晏��见他有些犹豫，便说：“如果田总不能解决这个问题，那我就没法再跟您合作，只能去找摩托罗拉了，毕竟他们没有专利限制，我只需将我的汉字系统加入其中即可。”
田为民有些为难：“可是我没有自己做过芯片，担心成本会很高。”而且也非常麻烦，他要从摩托罗拉手里抢饭碗，人家会干吗？
晏��点头：“我能理解，毕竟自己造确实不如买现成的方便，成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片，就会永远受制于人，价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑，如果芯片需求量大，成本就能分摊下去，可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下？”
田为民很纠结，他知道晏��说的是事实，如果他们能够短期内推出汉字传呼机，抢占国内市场，价格就是他说了算，而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机，但他们加上进口关税，价格绝对没有优势。
还有一点，他从摩托罗拉买成品芯片，出货多寡都是由对方说了算，远不如自己设计生产自由。
但实际操作真的非常不容易，他苦笑：“实不相瞒，我们的芯片就是跟摩托罗拉买的，我这时候去跟他要专利使用权，他们必定会追问我买来做什么，为什么不用现成的。也许还会要求我们的芯片由他们制作，到时候我们的意图不就暴露无遗了？你觉得他们不会抄袭我们的芯片？”
晏��一听，顿时哭笑不得，兜兜转转，最后还是落到了摩托罗拉手里，他说：“田总，这其实不难，美国人还是比较注重专利的，到时候我们设计一出来，就去美国注册相关专利，就算是卖您专利的摩托罗拉，可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”
田为民一听，顿时有种柳暗花明的开朗感，他一击掌：“你说得对啊。这是我们的发明，他想要，就跟花钱跟咱买对不对？晏总，我想知道，如果我全力配合，汉字传呼机最快什么时候能上市？”
晏��说：“如果田总能够抓紧时间，我们可以在三个月内完成电路图设计，然后以最快的速度流片检测，争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事，就是购买BP机的专利使用权，然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作，台湾就有芯片厂，成本肯定比美国低不少。”
说到芯片厂，晏��尤为痛心，国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接，像样点的芯片都生产不出来。
田为民看着晏��，最后笑着摇摇头：“晏总，你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片，结果最后还是得我自己来做。”
晏��莞尔：“我做也未尝不行，但我就是卖汉字系统的，就算做出样品来，后面的量产还得田总自己来不是？为了不浪费时间，最好还是田总您自己寻找芯片厂，我去您指定的工厂流片。至于流片成本，要不贵公司跟我一起承担，要么我就直接划到芯片价格中去。”
田为民说：“既然说到这里了，晏总你这汉字系统到底怎么收费？”
晏��说：“具体我还没法确定，先看流片成本吧，届时再按每张芯片收费。放心，肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50-100元，要是能卖个一百万台BP机，那就是大几千万。
田为民说：“尽管不能现在签订正式合同，咱们还是要另签一个合同吧，你们要承诺不能跟其他人合作，我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”
晏��点头：“当然要签。不过我得提醒田总，美方是不会那么轻易出让专利的，您得费点力气说服对方。”
田为民点头：“我明白。这个合同我想去贵公司签。”
晏��愣了一下：“去北京签？当然可以。欢迎到我们公司来指导工作。”他显然还是对��西科技公司有些不放心，要确定一下晏��是不是骗子。
做事大胆谨慎，晏��对田为民有了更深的认识。
田为民说：“我要跟摩托罗拉购买专利，可能还需要去一趟美国，不论去不去美国，近期内我都会去北京。到时候过来找你们签合同。”
晏��点头：“可以，我们在北京等您。如果田总要去美国，我给您一个建议，最好让美国那边发商务邀请函过来，这样办签证会顺利很多。我回北京等田总一个星期，如果不能来签合同，那我们就要去找别家合作了，毕竟新技术都是抢时间，错过先机，就会变得一文不值。”
“好！”田为民满口答应，“晏总应该是头一回来济南吧，我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。”
晏��笑着说：“这就不必了，我们也忙，打算尽快回北京。我还有一个请求，想去参观一下贵公司的生产车间。”
“当然可以。小王，你陪着二位客人去参观生产车间吧。中午我请晏总吃饭。”田为民安排技术科长去给他们当导游。
晏��和康小林参观了新潮公司的生产车间，对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。
如晏��所想的那样，新潮传呼机其实就是一个组装品牌，核心的电路板、显示屏都是进口的，只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的，之所以卖得便宜，还是因为零部件进口关税低于整机，加上低廉的人工，利润也是低于外国品牌的。
如果做汉字传呼机，价格则可以提高数百元，利润也会比现在更高一些。
甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片，当然，这都是晏��的想法，具体是否会合作，还得看田为民的。
当天中午，田为民请晏��二人吃了顿正宗的鲁菜，下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。
田为民是个会享受的老板，这就买上了私家车。
他们先去火车站买了当晚返北京的车票。
买完票，司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。
晚饭后，又驱车将他们送到火车站，服务体贴周到，这也足够说明田为民的合作诚心。
晏��回到北京后，与同事们抓紧时间设计芯片。
他算了一下进度，在没拿到BP机其他功能模块电路图的情况下，全靠他们自行设计，五个人得加班加点，才能在他预定的时间内完成。
晏��自己是不怕加班的，他甚至可以直接住在公司里，他是个单身汉，喜欢的人远在太平洋另一端，连暧昧的时间都不需要花，可其他人多是拖家带口的，总不能为了工作把什么都抛下吧。
思来想去，晏��决定去高校招人。
90年代初，大学毕业生还是包工作分配的，不过随着改革开放的深入，国营企业和集体企业在市场经济的冲击下已经显现出明显的颓势。
老旧的技术设备和臃肿的机构使得它们缺乏市场竞争力，许多企业都处于亏损状态，甚至还有不少企业已经宣布破产，曾经的铁饭碗已经不再牢靠。
从恢复高考至今，已有十余年时间，培养出了数百万的大中专生，用人单位从最初的人才短缺到现在已经趋于饱和，近些年不少大学生毕业都分配不到对口的专业。
加上体制内下海潮的涌现，一些心思活泛、眼光长远的优秀大学生不再把铁饭碗看得那么重要，也开始寻求其他出路。去大学招聘并没有想象的难。
晏��将招聘目标定位在几所顶尖高校，因为这里的毕业生素质足够高，入职后上手起来应该也会非常快。
晏��第一个去的便是华大，这是全国最好的工科院校，每年毕业的时候有很多单位会来这里招人，国企私企都有。所以晏��按照流程提交申请，并没有显得多突兀，学校就业办很快就替他安排了招聘会。
招聘会那天是晏��和褚毅一起去的，晏��以为只有几个人来应聘，没想到到了招聘现场，等待投简历的学生还不少，起码有一二十个。
晏��还不太确定，便问了一声：“大家都是来参加��西科技公司应聘的吗？”
学生们回答：“是。”
晏��说：“那好吧，你们先将简历给我，等我叫名字依次进来面谈吧。”
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