作者：寻香踪
新手机除了部分材料是进口的, 芯片全都是自研的，可以说是一部真正意义上的国产手机。它的意义特殊，因此这款手机的命名也以9开头, 型号为9003。
从三月份起, 工厂就不再生产1010型号手机，开始生产9003所需的零配件，只等基带芯片量产成功, 就可以进行整机装配。
6月1日, ��西科技的新手机MX9003正式上市。
这一次��西科技依旧没有在电视上打广告，因为央视广告费太高, 谈广告合同的时间跨度也比较长, 赶不及他们的产品上市。
不少省电视台虽然已经升了卫视, 但影响力还不够，覆盖面不够广, 而且费用也不低，不合算。
他们依旧选择了传统的广播、报纸和广告牌进行推广，只是宣传范围要比以前广了不少，在全国大部分省市都铺开了, 仅广告费就砸了上千万。
虽然很不便宜, 但晏��和蔺征西也认为值得，也有信心，这可是他们自主研发的第一款手机, 不仅性能，价格上也有优势。
MX9003市场零售价为4800元，它性能比1010好了不少, 价格却如此便宜, 那是因为他们有便宜的底气, 芯片厂不仅顺利量产了基带芯片，而且工艺出众，良率非常高，这就意味着成本大幅下降，又没有关税，价格自然可以降下来，与外国品牌竞争。
9003的功能也更为多样，它是第一款音乐手机，可以下载p3格式的音乐，又兼具游戏功能，外形又漂亮，这一切都正好契合在了年轻一辈的审美点和需求点上。
如今市面上低于5000块的手机已经不少了，有些老款手机已经降到了三千多，但依旧阻止不了9003的风靡。
MX9003一上市，就迅速成为最受年轻人喜爱的手机，每天的出货率都很惊人。
经销商的订单如雪片一样朝工厂飞来，��西的手机工厂终于又开始加班加点，同时也开始招工，扩大生产规模。
基带芯片的问题已经解决，这意味着��西的手机竞争优势巨大，只要把关好产品质量，大卖完全不成问题。
晏��和蔺征西已经在考虑再引进一条生产线了，只是搭建一条生产线的成本起码上亿，他们现在手头没有那么多资金。所以两人讨论是在港股上市，还是在A股进行B轮融资。
他们还将公司的管理层叫到一起，开了个会，讨论融资的问题。
等大家讨论了一番之后，远冬提了个意见“如果要进行B轮融资，为什么不在公司内部融资？让员工们来买股票，我想我们公司的同事应该有一定购买力吧。员工持有公司股票，公司盈利，员工们也能分红，我相信大家会更有主人翁精神。我老婆公司就是这么操作的，我认为这个办法非常不错。”
晏��其实不是没有想过通过内部融资，他们公司这样发展下去，将来肯定也会成为西方国家的肉中刺眼中钉，会想方设法围追堵截，这也是他们不去美国上市的原因，对在香港上市也有些犹豫。
蔺征西听了远冬的话，沉吟片刻，扭头去看晏��“我认为可以考虑。”
晏��点点头，问会议室内其他人“大家觉得呢？”
有人沉默不语，有人表示可以试试。
蔺征西说“这样吧，回头我们去具体研究一下操作方案，确定下来之后，再在公司内部进行调查统计，看看大家的意见，如果大部分人都接受这个提议，我们就先在公司内部融资。要是内部融资不理想，我们再考虑B轮融资。”
接下来晏��和蔺征西就开始研究员工购买股票的具体操作方案，参考了远冬老婆常乐公司的一些办法，也根据他们公司的实际情况设定了一些方案。
员工持股的主要办法是购买公司内部发行的股票，一元一股，每年根据公司的盈利情况给员工分红。员工一旦离职，公司便出资按原价收回所持股份。
这股票跟原来在A股发行的无记名股票不一样，是记名股票，员工之间不能进行股份交易，也不能在股市上进行交易，但是可以卖给公司。
这就类似于在银行存款，只是银行存款给的利息是固定的，而且比较低。在公司买股票，利息是根据盈利情况来分的，利润高的时候，一股分红可能有几块钱，这比存银行要划算得多。
这天，晏��和蔺征西正跟财务研究内部融资的具体细节，蔺征西的手机响了，他看了一眼来电显示，接起来，笑着说“盛总，怎么舍得给我打电话？”
晏��竖起耳朵，挑了挑眉盛福荣？
蔺征西笑着说“没有，没有，哪能忘呢。这不最近忙么，没什么时间去香港。你看见我们的手机了？那还真是巧，过奖过奖。你来深圳了？快到我们公司了？我在，你过来吧。”
挂了电话，晏��问“旺盛的盛总？”
蔺征西说“是盛佳娴。她说在香港看到有人用9003，认出来是我们的，找我们要代理权。”
晏��面露喜色“卖到香港去吗？”
蔺征西点头“对。看来我们得去办出口认证了，台湾市场我也得去跑一跑。”
晏��说“那太好了。”他不是没想过自家产品出口到境外去，不过没想过会这么快，看来9003这款手机远比他自己想的还要受欢迎。
财务总监问“晏总，蔺总，那我们还继续吗？”
蔺征西说“今天就暂时到这里吧，我们有个朋友要过来，等我们谈完咱们再继续。”
“好，那我先走了。”财务总监点点头，拿起文件夹出去了。
他也听到了，有个香港来跟他们要代理权，他们公司的手机要出口到港台去了，这是大喜事一桩啊。
十几分钟后，盛佳娴身着干练的职业套装，踩着红色的高跟鞋，蹬蹬蹬上了��西大厦的25层，直接进了蔺征西的办公室。
她摘下墨镜，看着正在泡茶的晏��和蔺征西，笑着说“还说你们忙，都有时间泡功夫茶。”
蔺征西一边倒茶一边笑“我们本来正在开会，接到你的电话，把会议都中断了，特地在这里等你来，以表示我们对你的重视。”
盛佳娴在他们对面坐下来“开个玩笑。晏总和蔺总你们不厚道，明知道我们公司是做什么的，有了这么好的产品也不跟我们通个气。”
蔺征西说“也不是没想过，就是还没来得及。你说的是这款手机吧？这是第一款由我们公司完全自主研发的手机，才上市了不到一个月。所以还没来得及考虑海外市场。”
盛佳娴说“那正好，赶紧把海外代理权授权给我们公司吧，香港的、台湾的、新加坡、马来西亚、印尼的都要。”
晏��有些愣“东南亚的你都要？”
盛佳娴笑着说“不仅东南亚的，中东地区的我们也要，我们帮你把这款手机卖到外国去。你们这款手机在国内卖多少？”
蔺征西说“零售价4800元。”
盛佳娴说“这么便宜！我帮你们卖到香港去，起码七八千港币。”
蔺征西咋舌“那也不用卖那么贵！我按照我们的出厂价给你，至于价格是多少，你自己定就好。但也不用贵得太离谱。”
盛佳娴笑“没事的，现在港币对人民币贬值了，不值钱。”
晏��说“其实现在最大的问题是我们的产能不太够。”
盛佳娴显然有些意外“啊？你们现在一天能生产多少手机？”
晏��说“现在人手不太够，生产线也只有一条，一个月也就是十万部左右吧。”其实这个产能已经是扩大规模后的产能了，之前每年也就生产个几十万部手机。
如果想要再生产其他型号的手机，一条生产线就完全不够用，所以增加生产线是必要的。
盛佳娴说“一个月才十万？一年也才一百多万，量确实有点少。你们这手机要是全面铺开了货，一年卖个几百万都是少说的。赶紧招人啊！”
蔺征西说“已经在招了。我们现在还打算再引进一条生产线，一条生产线不太够。”
“那就赶紧引进啊。做手机就是抢时间抢市场，今天你的先进，明天别人的就先进了，所以得抓紧时间！”盛佳娴也是个急性子。
蔺征西和晏��对视了一眼，无奈苦笑“我们也想，无奈囊中羞涩。”
盛佳娴说“没钱？一条生产线需要多少钱？这样吧，我先跟你们要一万部手机的货，直接结现款。剩下的你们能想办法弄到吧？”
“能！”蔺征西和晏��喜出望外，所有的经销商在他们这里提货，都是先拿货，售完之后再结款，盛佳娴这一口气就直接给结四千多万的现金，这是怎样的豪气！
晏��说“盛小姐，您可真是雪中送炭啊！”
盛佳娴笑着说“我是有条件的。要是卖不掉，这批货还是要退还给你们的；如果卖得好，将来你们要首先满足我们的订单。”
晏��和蔺征西相视而笑，然后点头“当然没问题！”经销商卖不出去的货，他们本来就是要悉数回收的。
盛佳娴说“那就赶紧去办相关出口文件，办妥之后，我们就签合同，货到钱到。对了，一会儿你们陪我去你们工厂参观一下吧。”
“没问题！”
晏��算是见识到了事业女性的雷厉风行，盛福荣年纪大了，这两年处于半退休状态，公司主要都交给了儿女辈，盛佳娴是他看中的接班人。
不过盛佳娴也是有竞争对手的，所以她才会亲自跑到深圳来跟��西谈代理合作，如果这款手机如她预期的那样畅销，一年可以为公司带来数亿甚至更多的利润，这也算得上是她的业绩。
跟旺盛集团的合作很快就达成了，从初次洽谈到签合同，前后不到一个月。当然，这也得归功于相关部门一路开绿灯，迅速就办理好了各种出口证件。
果然盛佳娴说到做到，货一到香港，四千多万货款就已经打到了��西科技的公司账户上。
还没等公司内部开始融资，��西科技添置生产线的资金就到位了。
第76章 代工
不过就算有了资金添置生产线, 内部融资这事也没有取消。
公司还是如期用电子投票的方式在公司内部进行了投票调查，百分之六十以上的员工支持内部融资，百分之二十多选择持观望态度, 百分之十左右表示不参与。
其实公司开出的条件非常优厚，一元一股, 而且还是限量的，根据员工评级分配购买量, 员工等级不够的不能买，也不是想买多少就多少, 当然定量不买完也可以，不能超额购买。
离职的时候公司按照原价回收股份，并不会让持股者吃任何亏。
懂投资且对公司发展有信心的人自然都愿意买, 这可比在股市上赌博式炒股要稳妥得多，虽然可能没有炒股赚得多，但也绝对不会亏本赔钱, 只要公司盈利, 每年就能有分红。
部分人持观望态度, 还有一些比较保守，对投资没有任何兴趣。
晏��和蔺征西都很乐观，只要到年底分红的时候，那些没买股票的人看到买了股票的人所分得的红利, 才会后悔自己没买股票。
既然统计调查半数以上的人都支持内部融资，他们便决定在公司内部进行融资。
公司已经有钱购置手机生产线, 为什么还要融资？那是因为公司还打算增添一条芯片生产线。
去年做自己的基带芯片后，就推掉了不少单, 损失了不少收入。
光刻机的价格不便宜, 目前最先进制程的光刻机已经实现了018微米芯片量产, 一台价格过亿。
不过他们并没有打算买最新款的光刻机，也买不到，他们的目标是025微米制程的光刻机，如果能买到，手机的功能可以更加多样化，尺寸就可以变得更小巧。
如果买不到025微米的，那就再买一台035微米的。
��西科技研发出了基带芯片这件事本来是一桩大新闻，因为基带芯片的难度在芯片行业是有目共睹的，能做出来的全球也不超过五家。
如果��西科技将他们能做基带芯片的消息公布出来，那绝对是引起业界震动的大新闻。
但也会变成一个巨大的麻烦，晏��非常清楚这件事，所以他和蔺征西商量之后，决定暂时不公开此事，免得他们还没成长起来，就要被业内给注意到了，说不定早早就被联合绞杀。
他们要求公司所有人也对此事进行保密，不向外泄露这个消息。
当然，如果有人有心去调查这件事，还是可以查出一些端倪。但目前为止，��西手机还远远不能跟诺基亚、摩托罗拉这样的知名品牌相提并论，他们还能安安静静地发展一段时间。
至于能够隐瞒多久，那就听天由命吧。
旺盛集团的货款到账之后，蔺征西跑了一趟法国，去引进手机生产线。
已经是老客户了，熟门熟路，谈判非常顺利，法国厂商答应三个月交货，已经算是最快的时间了。
买完手机生产设备，蔺征西又顺便跑了一趟荷兰，准备再次跟阿斯麦尔订购光刻机。
此时阿斯麦尔已经被美国选中，正在联合研发极紫外线光刻机。
不过等他们出成绩还需要几年，目前光刻机的行业老大还是日本的尼康。
阿斯麦尔是很愿意卖给蔺征西光刻机的，他们的光刻机并非行业顶尖，一年顶多就卖几十台，跟一年卖几百台的尼康没法比，所以对每一个客户都很珍惜。
但是这一次还是遇到了一点麻烦，他们买光刻机的事惊动了美方，美国那边不同意把025微米的光刻机卖给蔺征西。
跟阿斯麦尔合作研发光刻机的有英特尔，英特尔曾经因为轻敌吃过AMD的大亏，从那之后对同行之中具有竞争力的潜在对手都很防范。
遭到拒绝，其实也是蔺征西预想的一个答案，所以他并没有特别失望，当即决定采取第二个方案去日本找尼康和佳能碰碰运气，非最先进的光刻机，也许有机会买到。
就是这两家的生意太好，买个机器要等很久才能交货。
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