作者：寻香踪
所以尽管占据本土优势, ��西手机的价格也并没有比诺基亚、摩托罗拉等外国品牌低太多, 他们需要较高的利润来维持高昂的研发、设备、工厂等成本投入。
小鸟手机是一家与地方政府合作的半地方国企, 半数以上的投资都来自当地政府以及银行贷款, 优势比纯民营的��西科技大许多, 就算是短期内不盈利，也不影响它的生存。
小鸟手机的核心部件都是进口的，目前用的还是落后一两代的芯片，买回来组装一下，再设计一个时尚的外壳, 就是一部全新的手机。
对才刚刚接触手机的广大中国消费者来说，只要能打通电话，那就行了，还没有通话质量、信号强弱、电池续航等方面的要求。
小鸟又请了一个当下最火的女歌星代言, 花巨额广告费在电视上做起了广告, 顷刻间就全民皆知了。手机销量也随着知名度的扩大而暴涨。
��西手机虽然已经出来了几年, 但始终没有上电视打过广告, 一是电视广告成本太高, 二是芯片产能不够，三也是有点担心木秀于林风必摧之。
小鸟手机倒是完全没有��西这么多顾忌，还没正式上市，广告就打起来了，所以上市仅仅一个月，就卖了二三十万部，这对于一个全新的手机品牌来说，这数据实在太漂亮了，一年下来，至少就能卖出几百万部手机。
晏��知道，小鸟手机会像一股迅疾的风，迅速刮遍全国，它来得快，去得也快。但这阵风起码还要刮上两三年，这对现在的��西手机来说，是个不小的考验。
目前来看，��西的中高档手机还没太受影响，小鸟现在走的是低端路线，产品种类不太丰富，后期肯定也会进军中高挡手机领域，那就要看它的产品质量了。
不过��西怕的不是竞争质量，而是怕不计利润的低价倾销。
所以��西赚钱的大头����基础款手机2010受影响巨大。
在小鸟手机上市之前，2010今年的总销量已经超过了300万部。
小鸟手机上市之后，它的销量缩水严重，以后一个月还能不能保持10万部的销量都不好说。
这也就意味着，��西科技的年利润要缩水一大半，这可不是什么好消息。
利润缩水，就意味着公司的研发投人也可能跟着缩减，员工的福利也会减少，工厂可能还得裁员。
蔺征西疲惫地叹气：“2010根据经销商的订单生产，不再额外生产，先把库存清完再说。”
手机出厂，送到经销商手里，并不意味着流程就走完了。如果经销商没卖出去，手机还是照样会退回给��西，压力依旧在��西身上。
小鸟手机的突然出现，导致经销商手里还积压着大量存货，目前的情况，已经不适合再继续生产新机了。
晏��问：“那么多工人怎么办？”
“只能先生产3010和3020。手机厂停止招工，晚上加班时间也缩短吧。”蔺征西说。
晏��点头表示赞同：“光刻机不能闲着，得让芯片厂的业务员抓紧时间去接单，接替2010的产能。其实光刻机还好，我最担心的还是手机厂。”
国内达到他们这个精度的芯片厂十分稀少，不愁没有订单。目前问题最大的
还是手机生产线，一旦2010停产，全厂的工作量减少了起码三分之二，就算不加班，工人也会非常清闲，得找订单来给工人们做才行。
蔺征西说：“先观望一阵吧，实在不行，就去找小鸟手机，他们的销量激增，也就意味着要大量出货，他们自己短期内未必做得过来，我们可以帮他们代工。”
晏��听到这里，露出了苦笑，之前他们还在找富华电子代工，如今自己也要沦为代工厂了吗？
可如果不代工，��西自己的销量是撑不起这样规模的工厂的，那就只剩下裁员一条道了。好不容易培养出来的熟练工人，晏��和蔺征西都不希望就这么裁掉。
本来到了年底，都是高高兴兴地盘点这一年的营业额和利润，计算着该发多少奖金、分多少红，谁知道最后竟杀出个程咬金，弄得晏��和蔺征西的心情非常不好。
今年的营业额其实较上一年有着显著的提升，如果不是小鸟手机，突破100亿不成问题。
不过就算有小鸟手机，公司的年营业额也接近100亿，利润超过了10亿，算得上是个丰收之年。
但公司的高层管理都忧心忡忡，担心这不过是昙花一现，明年就再也不可能有这样的好光景了。
砍掉2010这一块的收入，整个��西的利润将会直接缩水一半，这实在不是大家愿意看到的结果。
晏��和蔺征西都有一种深深的无力感，但也不得不接受这一现实，他们还得从产品出发，缩减手机成本，降低价格，哪怕是不能跟小鸟手机卖得一样便宜，也要尽量留住一些消费者。
今年对��西的广大员工来说，是个丰收之年，��西拿出了利润的15%来分红，持股超过一年的员工最少可以拿到三万多的分红，等级最高的能分得十几万的分红。
这个分红让公司所有的员工都热血沸腾，购买公司股票实在是太划算了。所以今年10月份开始第二次内部融资时，但凡有资格购买股份的员工，全都买了自己能买的最高份额的股份。
这种现象令晏��和蔺征西感到安慰，但又难免担忧，明年恐怕就没这么多分红了，到时候大家肯定会失望吧。
所以为了不让大家失望，还是要拓展更多的赚钱渠道才行！
每年的春节前，都是电子产品的销售旺季，不论是电脑、手机、录音机还是游戏机，而这些产品都跟��西科技有关，所以每到过年，他们都能躺着大赚一笔。
今年的情况不如往年那么乐观，整个春节MX2010的总销量也才不到二十万部，要知道去年春节的时候卖出了六十多万部，还是因为产能不够，卖断了货。
两相对比，差距鸿大。
好在3020弥补了一些损失，春节旺季的总销量超过了十万部，不缺钱的人还是愿意买喜欢的产品，并不太在意价格。
旺盛集团那边表现得尤为□□，每次推出中高档手机，那边都接受良好，经济更发达地区的消费者对价格并不那么看重，反而更看重产品功能的多样性。
3020上市后，销量的三分之二都来自旺盛集团，赚的还是外汇，实在是太长脸了。
这个情况让晏��和蔺征西坚定了决心，还是要继续研发新产品，开发新的功能，不能过度纠结于已经丢失的领地，而是要不断开辟新领地。
这也是保证他们今后在手机行业内具备竞争力的关键所在，只有不断进取，才不会被时代所抛弃。
这个春节还有一件事令晏��和蔺征西感到欣慰，新潮电脑的总销量位居全国第一，市场占比超过了60%。
新潮电脑配备的独立显卡和内存芯片都出自��西科技，而且他们非进口的芯片全都是��西芯片厂生产的，所以只要新潮电脑赚钱，��西科技也跟着分一杯羹。
田为民还答应了晏��，只要��西的电脑CPU做出来，他们愿意第一个试用，这算是给予了��西最大的支持。
过完年后，2010的销量萎缩得更加明显，绝大部分经销商都停止了下单，工厂也几乎不再生产2010。
大街小巷里都飘荡着小鸟手机“手机中的战斗机”这句广告词，从行业统计的数据来看，2001年第一季度，销量稳居榜首的俨然就是小鸟手机，让人不服不行。
春季广交会的时候，晏��在广交会上看到了小鸟手机的展位，展会上他们的手机款式琳琅满目，除了席卷市场的低端手机，他们也推出了价位两千与三千以上的中档手机。
小鸟显然是有备而来，先用低价手机抢占市场，打出知名度，再推出其他价位的产品。
从小鸟手机上骆驿不绝的人流量来看，他们的营销模式显然是成功的。
��西科技这次也推出了一款价位1688的低端手机MX2020，这款手机依旧只有打电话与发短信的功能，只是尽可能在材料成本上缩减，在芯片工艺上做文章，降低成本，但还是低不过小鸟手机的1298元，再降低成本，那就要偷工减料了，��西做不出来自砸招牌的事。
低端市场，他们尽力去维护，但如果真的维持不下去，也就只能顺其自然了。
晏��怀疑小鸟手机这样是否真的能够赚钱，还有那铺天盖地的广告规模，粗略算一下账，一年下来，至少也得几千万上亿元。
后来有知情的业内朋友告诉他，小鸟手机的平均利润率仅有2.3%，也就是说，一部1000出头的手机，他们只能赚二三十块钱。
而手机行业的利润如果低于8%，就很难支持自主研发，只是在为上游企业打工。
等到以后手机行业取消生产许可限制，满世界都是山寨手机，没有科技含量的小鸟手机就难免会成为刹那绽放的昙花了。
第87章 转机
小鸟手机刚上市的时候, MX2010每个月还能卖出大几万部，三个月后，月销量锐减到仅有三四万部，还是在降价促销的情况下。
尽管蔺征西及时叫停了2010的生产, 依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货, 这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后, 很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货, 便提早下订单, 由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。
以至于小鸟手机一出来, 市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷, 出货量锐减，造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停, 也不是说就一部也不生产了, 已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的, 也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存, 到五月初MX2020上市的时候，2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给��西科技，因为卖不动, 而且降价促销力度太大, 经销商也赚不到钱, 他们不愿意再卖。
12万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让��西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。
晏��和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。
这件事让晏��和蔺征西得到了一个深刻的教训：他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西：“听说你们最近遇到麻烦了是不是？”
蔺征西苦笑：“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”
盛佳娴问：“是哪一款手机？”
蔺征西说：“最基础款的MX2010。盛总能帮忙解决吗？”
“2010是最基础的款吧，只有通话和短消息功能？”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说：“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜，赶紧问：“要做什么改动？”
盛佳娴说：“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗？”
蔺征西忙说：“要加什么功能？”
盛佳娴说：“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”
蔺征西想了想，说：“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏��商量，晏��认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加MP3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让��西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。
晏��和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订
单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
盛佳娴信守承诺，悉数拿下了这批货，但得销售完才能结账，也算是稍稍缓解了一下��西的压力。
就算最终都能卖出去，加上人工成本，这批货还是亏损的，但总好过压在仓库卖不出去。
做生意就是这样的，哪能稳赚不赔呢。经此一事，他们以后要多长个心眼，不能完全听任经销商的要求生产，再造成大量产品积压的事。
晏��知道，降低风险最好的办法还是预售，但这个年代是不可能预售的，所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险，那就只能让库存少一些，以后要严格把控经销商的订单数量。
2020的价格是便宜了些，但也没法和小鸟手机竞价。
尽管这几年��西手机已经有了一定的品牌影响力，但2020再也卖不出2010的盛况，2020的月销量就没有再超过10万部。
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