作者：易旬
若刚来时候叶知州表现出这个意愿，三人定要咬死了哭穷，说没钱，可到了这份上，这叶大人手里有他们梦寐以求的东西，这已经不是叶知州请他们拿银子出来，而是叶知州手里有这些筹码，是待价而沽，完全可以明码标价价高者得，反正雁云州做生意的又不止他们三家。
这样筹码随意拿出一样来，就可使雁云的商界，乃至整个大启商界天翻地覆。
若别的商人也得了这样消息，事情就太难办了。
趁现在消息还没有流传开，他们务必要先一步与叶大人达成合作，把这块大饼收到自己口袋中才是，哪怕倾家荡产呢，也能赚回来。
想到这里，张海潮冲其他二人使个眼色。
三人同时再上前一步，恭敬跪拜：“叶大人，造桥铺路本就是利国利民的大好事儿，大人有愿，我等自然不甘其后，愿一家出两千两两银子，造福当地百姓！”
“两千两？”叶峥神色微动，一家是两千，三家就是六千，前阵子的财政亏空是可以填上了，还有得多。
见叶峥沉默不语。
三人心里开始打鼓，莫非是嫌少，不够？
这胃口可是真大，但他们已经被吃定了，也是无法，再大的胃口，也得试着填。
张海潮咬牙：“大人，若不够，我愿再填三千两！”
“草民也愿意再出三千。”也是束老爷。
“草民，草民也愿意再出三千！”这是郑同和。
叶峥睁大眼，他不过就是在心里记了个数，转眼六千就翻了番还多，变作一万五？
有这一万五，不仅能把财政银子填上，那路也可以修成了。
叶峥早就算过，若和之前修官道那样大量使用糯米浆和炒土，那修路成本自然蹭蹭上去，可若换成三合土替代，则大大降低成本节约时间，有这一万五千两银子，那雁云大部分村庄的和县城通联的那条路都可以修得很好了，若后期还有什么添减，一旦生意做起来，是不怕后续没有银子的。
现在瞧着三位大商人，叶峥就觉得他们顺眼多了。
第104章
以一万五千两银子开道,三位商行主从叶知州那领到一个承诺，那香皂和蜡烛的中端和平价线产品，将交由他们三家的商行负责代理出售。
是中端和平价线产品的理由也很简单。
一则,三位商行主虽然在雁云地界上是数一数二的大商人，但放在全大启那就不算什么了,太高端的人他们也接触不到，给了也是积压浪费。
二则，这些东西的利润,便是只在雁云和雁云周边州府售卖,那利润已是不可胜数，他们能将中端和低端线运营起来,那也不是件简单的事。
再有就是叶峥也有考验他们的意思,瞧着谁好,谁不好,时间长了总能展现出来，到时候好的往上提一提，那差的就让他掉下去,另提好的。
叶峥也给他们定了一个条件,那便是其余东西你们去市场上竞争，去运营，只要买得起价,站得住在那市场上都可以，只有棕榈皂的定价是给他们定死的,比那猪胰子最多贵两三文,务必要使当地百姓买得起,这条不止在雁云,适用全大启,若有拿了棕榈皂卖高价的被他知晓，无论是怎样的经商奇才他都是不认的，翻脸无情的时候，可不要怪他。
三人得了香皂和蜡烛的生意，自然是满口答应说好。
于是，在雁云郡王的见证下，拿出契约书，规定好条款和分成比例，签字按了手印，就达成了代理合同。
这合同一签定，还不到一星期，叶峥那边的制皂工坊就给出了第一笔货物，瞧着那些喷香扑鼻颜色形态各异的香皂，三位商行主都是高兴极了，当即召集全雁云的商会成员，将东西拿出来大家看了，又把合同上约定的条款读了，让各家商会成员取了货物铺下去。
不出三天，那雁云的各大用品铺子里就上了那香皂开始售卖。
这就是叶峥愿意与这些大商会领头的合作的原因，基本上各个县城从商的都是商会会员，把这些底下商人们集合起来一通知，自由他们内部的办法，什么章程什么规矩清清楚楚，底下的店主也不会敢去随意违反商会的制度，这可比叶峥一家家约谈要来的快得多，这货物铺下去的速度也快。
找了个休沐日，叶峥约了云清出去逛街。
余衡牵着马只管往那下头县城犄角旮旯里钻，官道是新鲜加固过的，马儿��儿��儿地跑起来，不用半天功夫就离了雁云城，往那偏僻地方去了。
用马而非骆驼，主要是骆驼的目标太明确，消息略有灵通的都知道叶知州家从北地带了两头骆驼来，那骆驼一上街和表明身份没两样。
叶峥今天是暗访来的，那身份自然是越隐蔽越好。
二月里的雁云当真是处处鸟语花香，一路说着话就到了涉林。
叶峥和云清今日的穿著打扮也很低调，特意弄了两套松江布料子的衣服来穿，头上也没束冠，而是扎了发带，那高马尾垂在脑后瞧着越发减龄，不像夫夫出行，倒像一对刚成年的兄弟似的。
叶峥也乐意装嫩，牵着云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牵住弟弟，不要让弟弟走丢了。”
云清替他理理被风吹乱的发丝，又拢了拢马尾：“只要阿弟别顽皮乱跑让我担心，为兄总能牵住你的。”
余衡和阿坤在后头牵着马车偷笑。
叶峥在涉林一处集市上东张西望，看看这个又看看那个，装得和没出过门似的，老板见他对香皂感兴趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你闻闻看可香？”
叶峥拿起闻了闻，又给云清闻了，冲老板比了个大拇指：“真香，竟然是柠檬味儿的。”
老板说：“这香还是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅长去油污，小公子的手若沾上油腻，打上些香皂搓出泡沫，再用水一冲就干净了。”
叶峥故作不信：“这么神奇？我不信。”
老板似乎知道他会这么说，指着一处架子上说：“小公子，那边有清水和毛巾，信不信的一试便知。”
叶峥拉了云清兴冲冲过去，果然见盆里是清水，架子上放了一块用过的香皂，一盒油腻腻的猪油。
这老板还挺聪明的，竟然还提供试用，耳听为虚眼见为实，亲自用过好了，可不就要买去了。
店主指点他们：“小公子将手沾一些猪油，用这香皂试试看。”
叶峥依言试了。
就是他工坊里出的，他当然知道是洗得干净的，不过脸上还是露出惊讶神色：“哇，真的好干��呀，手上一点油腻都没了。”
云清满脸宠溺地看他表演。
余衡和阿坤觉得大人的演技也太好了，这从他手里鼓捣出来的东西，竟然能装得当真毫不知情一样。
“老板，这香皂怎么卖？”
老板伸出手指：“小公子，这羊奶香气的三百文一块，这些水果香气的三百五十文一块，这些花香气的四百文一块，小公子要哪种？”
竟然还是不同定价？
其实大批量生产的话，成本在叶峥的工坊里并不差多少，羊奶是基础添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相当于处理废弃物了。
叶峥好奇：“为何价格不同？”
老板一摸山羊胡：“香气不同，里头添加的对象自然也有不同，依照添加香料的贵贱不同，自然价格也有不同，小公子可以理解的吧。”
叶峥点点头：“可以理解。”
但他很快又皱起眉头可怜巴巴看着店主：“即便如此，这香胰子也太贵了点，店家你别看我们兄弟长得这样，其实手头略有不便，店家可否便宜些卖一块给我呢？”
听了这话，店家在他二人身上打量一圈，见他们虽长得好，但身上穿的是平价的松江布，头上扎的是普通的青发带，又无玉佩等装饰，的确不像什么富余人家，先前他是被长相迷了眼，当成是什么富家小公子出来游玩了，还介绍了半天香皂，真是失策。
不过在商言商，即便这小郎君长得可爱，还冲老夫眨巴眼，那定好的价格也不可能随随便便就改动的。
店家另指了个方向：“小郎君，这香皂价格不可更改，但你若真有需要，老夫推荐你买那个，效果是一样的。”
叶峥顺着店家的手指的方向看去，终于发现了此行的目标。
那是一块块朴实无华的土黄色方块，没有浓郁的香气，没有精美的包装，没有特殊的形状，巴掌大的方正块块是最适合堆栈的形状，摸着比那边的香胰子手感要硬实许多，便是一块摞一块地摞起来，运送上千万里路，理论上也不会被颠簸坏或者压坏。
“这是何物？”叶峥微笑询问。
“此乃棕榈皂。”
“棕榈皂，和那香皂有何不同？”
店掌柜显然是个实诚人，解释道：“看小郎君想作何使用了，若是只想清洁除污，这棕榈皂的清洁力度，恐怕比这些香胰子还强些。”
这是大实话，棕榈皂是按照前世X雕，X能的洗衣皂的去污力做的，并没有添加什么乱七八糟的精油或者药材在里头，主要功能就是去污、除秽。
平民百姓日常接触脏东西的概率要比有钱人或者王公贵族多得多，最适合他们的并非是洗完水当当或者不干燥不紧绷这这附加功能，而是最基础的洗得干净，这棕榈皂碱性相对较强，洗起皮肤或者衣物来特别干净，就足够了。
店家继续推荐：“小郎君若银钱趁手，这香皂用完可留淡淡清香在身上，还可使皮肤柔软滋润，就如同那上等的澡豆，里头研磨进美容养颜的药材似的，有保养肌肤的功效，若银钱不趁手，无需这些繁琐功效，这棕榈皂比猪胰子气味好闻又去污力强，还比同等分量的澡豆价格便宜，若信老夫的话，老夫推荐你买这棕榈皂。”
叶峥似被打动了：“那老板，棕榈皂怎么卖的？”
“一块棕榈皂十五文钱。”
叶峥又问：“那猪胰子呢？”
“猪胰子也十五文。”
叶峥点点头：“好的，我信任老板，就给我来一块棕榈皂吧。”
“好，一块棕榈皂，给小郎君包起来。”
余衡掏出钱袋付过钱，接过棕榈皂，一行人从店里出去。
叶峥数给云清听：“猪胰子十五文，棕榈皂也十五文，但猪胰子的原材料是猪的胰脏，棕榈皂是树上一年四季都长着的棕榈果和烧碱，除去人工费用，现在这棕榈皂卖十五文我们不仅赚不了还得亏一文，但好在香皂的出货量也大，这亏空就很好填平了。”
阿坤听见了说：“东家，棕榈皂和猪胰子卖一个价，若这棕榈皂生意做起来，猪胰子岂不很快就没人买了？”
叶峥问他：“那你觉得是棕榈皂好呢还是猪胰子好？”
阿坤不假思索：“自然是棕榈皂了，猪胰子又臭又腥，还洗不干��，棕榈皂能搓出很多泡泡，那脏东西一洗就掉了。”
叶峥笑着点头：“这就是了，旧的东西若是一直停滞不前，自然就会被新的东西取代了，古往今来都是一样的。”
说完就和云清往另一家店里走，去查看那家店棕榈皂的定价情况了。
阿坤摸摸脑袋，问余衡：“衡兄弟，刚才大人那话是什么意思啊？”
余衡瞧了瞧他：“我也没全明白，但一点我是听出来了，你这榆木脑袋也要发展发展，不然很快新东西就要取代你这旧东西了。”
“诶？”阿坤惊，“大人好像没这么说吧，这是你说的，可不是大人说的！”
余衡：“大人虽没这么说，我就是提点一下你。”
阿坤：“你怎么不提点你自己？”
余衡：“自然也是提点我自己。”
香皂和棕榈皂的售卖走上了正轨。
这天，叶峥又接到京城大通镖局来信，随信跟来的是一队四十个人的镖师队伍，带队的是王大通手底下一个老镖头，叫大马力。
叶峥听着这名字耳熟，正在想什么时候听过呢，就听身后余衡叫了一声：“叔。”
叶峥这才想起来，余衡正是马大力的侄子，当时他家招人的时候，是王阡直领了人来，说是手底下有个叫马大力的镖师家里有个侄子来投奔他，又说了一通余衡的可怜身世，才把余衡留下了。
马大力五十岁左右的年纪，却不显老，人生得魁梧彪悍，拍着余衡的肩膀笑：“小子，长大了，也结实了，不错不错。”
余衡一本正经：“叔叔瞧着倒是沧桑了。”
他是说马大力一路风餐露宿，没顾得上搞个人卫生，那胡子都围着脸颊下巴长了一圈，后头押镖也差不多，都是一脸风尘仆仆的样子。
马大力没听出来，还哈哈笑着：“你这小子都长大了，叔叔自然是老了，岁月不饶人��。”
余衡翘了翘嘴角，让开退后一步：“叔叔，这是我们叶大人。”
马大力赶紧带镖师们见礼。
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