作者：寻香踪
还别说，非常像模像样，晏��不吝溢美之词，把他狠狠夸了一顿。
10月份的时候，金融风暴蔓延到香港，恒生指数暴跌。无数香港股民破产，导致香港楼市暴跌，连带一衣带水的深圳楼价也暴跌。
罗湖福田那边有不少二手房跌至四千不到，很多香港商人卖了深圳买的房子去挽救自己的生意，香蜜湖的楼价也跟着跌了不少，不过晏��和蔺征西并不后悔，提早半年买房，现在不就住上了么。
��西科技不少员工趁着房价暴跌，赶紧入手买了房子，这样的机会的确是很难遇到的。
��西科技在A股上市后，刚开始暴涨了一阵，后来受金融风暴影响，股价也跌了不少。好在本来起点就不高，公司经营也正常，没让股民失去信心，股价一直在低端徘徊。
公司目前也不缺钱花，低点就低点，以后总会涨起来的，晏��和蔺征西心态都挺好。
这一年的业绩也可圈可点，收益较上年来说，也算是平稳的，虽然下半年移动电话卖得不如上半年好，但总销量比上一年也没少多少。
加上新潮电脑卖得非常好，销量较上一年简直是翻了倍，��西的利润分成也少不了。
1998是充满挑战的一年，也是令人期待的一年，因为他们公司的新手机要在元旦期间上市，他们也迫不及待想知道市场反响。
第68章 爆款
元旦连着放了三天假, ��西科技的新款手机MX9002正式上市。
型号是根据上一款手机型号顺推的，9001是��西做的第一款移动电话，9002则是他们设计生产的第一款手机，都具有里程碑式的意义。
这款手机比9001大幅缩小, 重量只有它的五分之一, 能够单手握在掌中。不过还不太方便揣裤兜里, 通常会配备手机套，可以挂在皮带上, 女士放在包中也不会占地方。
手机外形是根据晏��和蔺征西的要求设计的, 不得不说, 它的颜值要比市面上其他款手机漂亮得多。
这是因为晏��有超前的眼光, 蔺征西则具有非常不错的审美, 两个人配合，使得手机颜值直接提升了好几个档次，看着就很高大上。
9002上市之前, 蔺征西就在全国各大城市的报刊上刊登了它的广告，也在北上广深这样的一线大城市公交站台铺上了广告。
做市场这么多年，他早就明白了酒香也怕巷子深的道理，适当的推广还是要做的。
广告费不低, 但也不得不花，因为消费者也越来越看重广告宣传，认为只有产品质量好, 才会打广告。
最有说服力的就是央视的广告。不过��西的基带芯片问题没有解决，手机产量受限，他们暂时没去央视打广告, 因为打了也没有足够的货供应。
��西手机的宣传点是它的性价比：最前沿科技、超长待机、功能多样, 价格仅售7200元, 比原来的大哥大便宜了一半不止。
9002年的性能较9001要优越不少，但价格只有它的三分之一，主要原因是成本下降与市场竞争太大，摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信、索尼等品牌接二连三推出新产品，手机越做越小，功能越来越多，价格却越来越低。
��西手机要在一群外国手机品牌中杀出一条血路来，就不得不削薄利润。
好在他们的自研技术占了绝大部分，又能够自己生产芯片，已经大幅压缩了成本，加上没有关税，才能跟这些外国品牌竞争。
大哥大价格昂贵，面向的消费群体是先富起来的老板们，销量虽少，利润却不低。
现在手机价格降下来，一些城市中产也能够消费得起，利润虽然降低，却可以以量取胜。
��西手机作为第一款自研的国产手机，国产本来是个很大的噱头，但并没被拿来做宣传点。
主要是这个时期的国人对国货并不信任，认为外来的和尚会念经，用进口货才是排面，��西如果以国货为卖点，只怕会适得其反。
跟市面上已有的手机相比，9002最大的亮点其实是颜值。
这些年各手机生产商的目标都是差不多的：提高性能，缩小手机体积，减轻重量，增添功能。
唯独对手机的外观并不太重视。
而��西手机一上市，就给人耳目一新的感觉，不论形状、色彩都让人眼前一亮。
在功能相当、价位差不多的情况下，高颜值的产品必然能让人留下更为深刻的印象，毕竟人是视觉动物。后来有个笑话，三观跟着五官跑，充分说明了颜值的重要性，手机外观其实是一大卖点，只是这个时期被忽视掉了。
9002在广告上亮相的时候，就狠狠吸引了一波眼球，很多用户都被吸引住了，这手机好漂亮啊，外壳颜色也这么丰富，真想看看实物。
所以当手机在元旦那天正式上市的时候，第一天的销量就超过了5000部，要知道，9001销量最好的时候，一个月也才10000出头。
之所以卖这么多，价格降下来是主要缘故，手机外观增加了吸引力这点也不能忽视。
当然，还跟��西科技采取的销售模式有关，他们依旧与全国各地的经销商合作，以低于零售价数百元的价格代理给经销商，经销商盈利的空间大，卖出一部手机能赚百，自然愿意大力推销��西的手机。
消费者往往对手机的具体参数是不了解的，而且也未必关心，手机能够满足需要，价格能够达到他们的心理需求，再加上一两个其他产品没有的优点，愿意买的人自然就多了起来。
��西科技暂时没打算自己开门店直销，因为条件完全不成熟，且成本也太高。
晏��对售后服务比较看重，他和蔺征西商议过后，决定在每个城市都设立手机售后中心。
售后服务人员并不是他们自己招聘的员工，各地的手机经销商都会有售后服务中心。
��西科技与这些售后服务中心进行深度合作，将��西手机的售后服务授权给他们，与他们签订合同，组织维修人员集中培训，培训费用由��西科技提供。
这些售后服中心会挂上��西手机指定售后点，维修所需零配件也由��西科技提供。
公司不自己做售后，主要也是因为手机销量太低，如果专门安排售后服务中心，这个开支就太大了。
等以后��西手机能够开店直销了，就可以安排专门的售后维修人员了。
元旦三天，手机总销量就超过了12000台，日均销量达到了4000台，这个成绩异常鼓舞人心，这款手机果然能够走量。
等过一段时间，它的口碑发酵起来，销量只会持续走高，一年卖个几十上百万台都不是什么难事。
可惜的是，它的产量已经被基带芯片限制了，口碑再好，也只有二十几万台。
蔺征西感叹：“明明是一款能赚大钱的爆款，可惜被掐住了脖子。等德州仪器的下一批基带芯片到货后，重新设计一下外壳，降低价格再卖吧，算是我们推出的第三款产品，希望也能卖得好。”
晏��叹息：“所以核心技术还是要自己掌握才行，否则真是太被动了。”
所幸的是，由于光刻工艺的进步，落后一代的基带芯片价格暴跌，单价比9002用的基带芯片便宜了一半不止，到时候新手机定价可以低于6000元，甚至更低，应该能走一波量。
不过这也就是个过渡产品，他们也不指望它赚大钱，生产它，为的是工厂不停工，让培养起来的产业工人不跳槽。真正指望赚钱的，还得是他们自己的基带芯片研发出来之后。
过了元旦，又马上得过年了。不过今年公司并没有像往年那样，到了这个时间就开始放松，研发人员依旧很紧张，尤其是基带组的同事，还在紧张的忙碌中。
晏��身先士卒，熬夜加班到凌晨，蔺征西也陪着他加班。
员工们见老板不下班，也不敢提前下班，经常陪着熬夜。
熬了两天，晏��便亲自去赶人：“你们晚上加班最迟到9点，就都给我回去睡觉，都是干脑力活的，没休息好，明天工作怎么有效率？”
一位很熟的老员工笑着说：“晏工，我看你自己经常熬到半夜啊，怎么还劝我们别加班？”
晏��挑眉：“废话，我给自己打工又不要发工资，你们加班我还得给你数加班费。我是资本家，当然要学会精打细算。”
他这话说得大家都止不住笑出了声，老板也实在是太诚实了。
晏��一本正经：“我说的是真话。你们晚上熬夜加班，效率未必高，没休息好，白天的工作效率也都被影响了，还不如让你们早点回去休息呢。还有啊，马上要过年了，一个个都熬得脸色发青，回家后给你们父母和老婆孩子看到了，肯定要说我虐待你们，我可不愿意背这锅。”
另一个员工嘿嘿笑：“没关系，只要奖金够厚，我爸妈绝对没意见！”
晏��转过脸瞪他一眼：“想得美！原来都在这里算计我的奖金呢，加再多班奖金也不会多一分，你们赶紧去休息吧。你看约翰加不加班？”
“可约翰家里老婆孩子热炕头，我们回去都孤枕难眠。”一个单身同事说。
晏��说：“那你还不赶紧回去好好休息，养精蓄锐，准备好回去相亲。到时候把老婆带过来，也就不用孤枕难眠了。”
大家都笑起来，那个同事脸红了。
晏��说：“我知道大家都着急芯片研发进度，但也不差这点时间。把身体熬坏了，可就得不偿失了，我去哪里找这么专业又爱岗的好员工去？”
一个女同事小声说：“晏工还说我们呢，你自己怎么就不知道爱惜身体？”
晏��耳朵尖，听见了她的话，他转过脸笑眯眯地说：“你说得对，我也应该早点下班回去休息。”
不过晏��说的早点回去休息，是指不超过12点，他负责的那部分设计复杂，当前的笔记本电脑都带不动这个程序，只能在台式机上做，所以也就没法带回家去加班。
蔺征西陪着他熬夜加班，到了年末，公司的事也非常多，年终总结，安排年终尾牙宴，以及做下一年的工作计划。
两人在各自的办公室里忙碌，到点一起回去，也不再分别开车避嫌。员工们都已经习惯了两个老板同进同出了，反正他俩的车不是这个的有问题，就是那个的出毛病。
今年元月二十几号就要过年，年终总结也很仓促，不过总还算赶在年会前总结完了。
去年公司的营业额与前年相差不大，但是支出却远超过上一年，因为芯片厂开张了，这个厂子目前只为自己公司服务，还没有开始盈利。
总利润比上一年缩水了好几千万，但即便是这样，员工们的年终福利也依旧没有少，公司没亏钱，就不能让员工们吃亏，不然大家哪有干劲呢。
第69章 觉悟
开完年会, 差不多就该放假过年了。
蔺中杰年事已高，蔺振华要求子孙都尽量回去陪老爷子过年, 所以蔺征西不得不回台湾过年。
去年他俩都没回去过年, 今年晏��也要陪家人一起过年，只是不回老家，而是把家人都接来深圳, 香港已经回归了，全家办了香港通行证, 顺便去香港见见世面。
所以今年他俩又得分开过年，蔺征西问要不要把家里收拾一下, 以免晏��的家人发现他们同居的痕迹。
晏��说“不用, 我不领他们回家。这个春节我跟他们一起住酒店, 跟上次一样。”
蔺征西有些犹豫“可是都到深圳了, 不领到家里去看看，他们不会多想吗？”
晏��皱眉“可是好麻烦啊，家里什么都是双人份的，我觉得就算收拾，也没法收干净，反而让他们心里生疑。横竖都会怀疑，随他们去想吧。”
蔺征西想了想“也对。”家里就三个房间, 处处都是两人的痕迹, 是没法完全藏起来的。
晏��安慰他“没事，我会跟他们解释的。等过几年, 社会开放一些，咱们再慢慢跟家里人透露。”
“好！”
蔺征西回台湾之后, 晏��的家人才从安徽坐飞机过来, 到的时候已经腊月廿八了。今年没有年三十, 也就是说第二天就是除夕。
如果过年不用准备年夜饭，那么除夕这天绝对是清闲的。
晏��在酒店订好了年夜饭，第二天就领着全家人一起去逛街。
他给所有人从头到脚都焕然一新，给两个孩子买玩具，买各种吃的、用的，全家老小和乐融融。
中午在两个孩子的要求下，他们去了肯德基。
大人们坐在桌前喝着可乐吃着鸡块，两个孩子在肯德基的儿童游乐场里玩得不亦乐乎。外甥女十岁了，按说不能入场了，但今天过年，顾客很少，店员特许她进去了，把小姑娘开心坏了。
代秋兰看了一圈身边的家人，目光最后落在晏��身上，忍不住叹了口气，姐姐弟弟都是一家三口和和美美的，他就不觉得孤单吗？为什么就不愿意结婚呢？
晏��一边吃着薯条，一边跟家人聊着天，不时还抬眼去看看游乐场里的外甥女和侄子，脸上挂着温和的笑容，他察觉到母亲的视线，转头看向母亲“怎么了，妈？”
代秋兰抬手轻轻在他肩上扫了扫，说“你看你姐姐姐夫和你弟弟弟妹多好，你为什么就不想找个人一起过日子呢？”
晏��听见这话，端起可乐喝了一口气，说“妈，我知道您担心我孤单，其实我并不孤单，只是每个人的选择不一样，谢谢你们能够理解我。”
晏云山说“一辈子还长着呢，别这么早下结论。恋爱结婚就跟你做研究一样，不去试，怎么就知道自己做不到？要拿出一点做科研的精神来，勇于探索！”
晏��微笑着点头“爸爸说得对，我会去尝试的，不过请让我自己处理吧。”
代秋兰和晏云山听见这话，对视一眼，明显都松了口气，就怕他一口回绝，愿意尝试，说明还有转圜的余地。
大儿子虽然年龄大了点，但他一表人才，学历高得不能再高，事业也相当有成，都是上市公司的老板了，想结婚的话还是很容易的。
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